Chief Commercial Officer (Cco)

Eccox Software S.A.; Barueri; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software está em busca de um(a) profissional para liderar operações de Marketing e Vendas, focando na gestão estratégica e no fortalecimento de relacionamentos. O candidato ideal deve ter experiência no mercado de TI, especialmente em soluções Mainframe, e habilidades excepcionais em liderança, negociação e comunicação. Além disso, fluência em inglês e espanhol é essencial. A posição está localizada em Barueri, São Paulo.

Qualificações

• Experiência no mercado de TI, especialmente em soluções e serviços Mainframe IBM.
• Excelentes habilidades de escuta e negociação.
• Capacidade de gestão de tempo e organização.

Responsabilidades

• Orquestrar e gerenciar operações de Marketing e Vendas.
• Supervisionar a Previsão de Vendas e a performance da equipe.
• Definir estratégias e colaborar com áreas internas e externas.

Conhecimentos

Conhecimento do mercado de TI

Domínio em técnicas de apresentação

Vivência em vendas complexas B2B

Qualidade de liderança e comunicação

Habilidades de negociação

Inglês fluente

Espanhol fluente

Descrição da oferta de emprego

RESPONSABILIDADES :

• Orquestrar e gerenciar as operações de Marketing e Vendas, englobando vendas, pré-vendas, parcerias de negócios e marketing;
• Supervisionar a Previsão de Vendas (Pipeline e Forecast), seja do time Eccox como também dos parceiros de negócio;
• Desenvolver e capacitar as equipes visando melhor desempenho e resultados;
• Conduzir visitas para negociações / fechamentos e fortalecimento de relacionamentos com clientes e parceiros;
• Participar ativamente de reuniões estratégicas para alinhar e monitorar estratégias de curto, médio e longo prazos;
• Implementar novas metodologias e processos de vendas, visando melhorar a performance e estabelecendo metas para as áreas sob sua gestão;
• Gestão dos times desde a prospecção até a assinatura do contrato, acelerando o fechamento do deal.
• Apoiar executivos de vendas na identificação de novas necessidades e oportunidades;
• Definir estratégias, processos e documentos de marketing e pré-vendas para acelerar o fechamento de novos negócios;
• Colaborar com sugestões de melhorias de processos e operacionais;
• Relacionar-se e negociar com áreas internas, clientes e parceiros;
• Planejar estratégias de marketing para aumentar a credibilidade e negócios;
• Analisar tendências de mercado e definir planos em busca de novas oportunidades / mercados;
• Definir estratégias e planos de ação para cada conta, alinhado com metas e objetivos gerais da empresa;
• Participar de conferências, fóruns e eventos para gerar leads e fortalecer o relacionamento com clientes;
• Direcionar as equipes, evoluir as métricas e apoiar no atingimento de metas das áreas Comercial, Marketing, Parceiros de Negócios e Pré-Vendas.

SKILLS, REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES :

• Ter conhecimento do mercado de TI, principalmente no mercado Mainframe IBM , inclusive nas soluções e serviços dos principais players desse mercado;
• Domínio em técnicas de apresentação;
• Vivência e domínio em metodologia de vendas complexas, B2B; :
• Ter conhecimento do processo atual do desenvolvimento de aplicações dos clientes;
• Ter bons relacionamentos no mercado de TI;
• Habilidades de liderança e comunicação, construindo times fortes e alinhados, um TEAMBUILDER;
• Capacidade de posicionar produtos e serviços em oposição aos concorrentes;
• Habilidades excelentes de escuta e negociação;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de se relacionar e se adaptar a vários interlocutores (Stakeholders);
• Habilidades de influência e negociação focando o fechamento do negócio;
• Habilidade na condução de interações com prospects e clientes;
• Aptidão para gestão de tempo e organização;
• Capacidade de resolução e priorização de problemas (senso de urgência);
• Ser um agregador e facilitador em todo o processo, com foco total em vendas;
• Ter inglês e espanhol fluente;