Channel Sales Representative

Trimble; Brasil; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia está buscando um(a) Gerente de Vendas no Brasil. O profissional será responsável por liderar e motivar a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias para impulsionar o crescimento e a participação de mercado. Candidatos devem ter graduação em Engenharia ou áreas relacionadas, fluência em inglês e experiência com softwares de design. A posição oferece a oportunidade de impactar diretamente o desempenho da equipe em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Inglês fluente, avaliado em entrevista.
• Experiência em software de design e gestão de contas-chave.
• Conhecimento sobre metodologias BIM e softwares de modelagem 3D.

Responsabilidades

• Desenvolver e liderar a equipe de vendas na região Brasil.
• Motivar e inspirar a equipe direta e indireta.
• Colaborar com outras equipes para garantir o sucesso das vendas.

Conhecimentos

Liderança

Comunicação

Negociação

Trabalho em equipe

Flexibilidade

Formação académica

Graduação em Engenharia, Arquitetura ou Gestão de Vendas para IT

MBA em Gestão de Negócios ou Marketing

Ferramentas

CRM

Software de design

SketchUp

Descrição da oferta de emprego

Business Title: Brasil, Sales Channel Representative

Segmento: Sales

Área de Negócio: AECO

Departamento: Sketchup | Indirect and e-comm

Estamos buscando um(a) Gerente de Vendas para liderar nossa equipe no Brasil, com foco em crescimento e expansão de mercado. Se você é um(a) líder inspirador(a), orientado(a) a resultados e capaz de construir relacionamentos sólidos, esta é sua oportunidade.

Principais Responsabilidades

1. Desenvolver e liderar a equipe de vendas na região Brasil, fornecendo orientação, treinamento e suporte para alcançar metas.
2. Motivar e inspirar a equipe direta e indireta, promovendo desempenho excepcional, colaboração e inovação.
3. Estabelecer e comunicar expectativas de desempenho e padrões de qualidade.
4. Comunicar claramente a visão, estratégia e metas de vendas, garantindo alinhamento e engajamento.
5. Colaborar com outras equipes e departamentos para garantir o sucesso das vendas na região.
6. Manter comunicação aberta, fornecendo feedback construtivo e resolvendo conflitos quando necessário.
7. Possuir habilidades para vendas de novos clientes, expansão de produtos e renovação de assinaturas, comunicando-se efetivamente com clientes.
8. Preparar relatórios de licenciamento para clientes, parceiros e equipe, comunicando informações complexas de forma clara.
9. Profissionalizar continuamente as atividades dos parceiros de canais, garantindo melhorias nos processos de vendas, atendimento e suporte.
10. Desenvolver e implementar estratégias de vendas para impulsionar crescimento e participação de mercado.
11. Estabelecer e monitorar KPIs para avaliar o progresso das iniciativas de vendas.
12. Resolver rapidamente obstáculos no processo de vendas para alcançar ou superar metas.
13. Ter conhecimento do mercado de AECO, incluindo soluções concorrentes e mercado de parceiros na região.
14. Liderar o processo de forecast de vendas internas, planejando e prevendo vendas com base em dados.
15. Liderar vendas indiretas e gestão trimestral de parceiros de canais, identificando, contratando e gerindo parceiros eficazmente.
16. Colaborar com o líder de vendas regional no planejamento estratégico de canais e distribuição.
17. Ser aberto a novas ideias, adaptando-se rapidamente às mudanças de mercado ou estratégias da empresa.
18. Ajustar estratégias de vendas conforme as necessidades dos clientes na região Brasil.
19. Demonstrar flexibilidade e resiliência diante de desafios, mantendo foco nos objetivos.
20. Ter interesse por tecnologia e sistemas de informação, mantendo-se atualizado com tendências e inovações.
21. Construir planos de contas usando metodologias avançadas de vendas, adaptando-se às situações específicas.
22. Utilizar sistemas internos de informação, CRM e transacionais eficientemente.
23. Explorar oportunidades de vendas em regularização de licenciamento, adaptando estratégias para maximizar resultados.
24. Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros e stakeholders na região.
25. Colaborar com parceiros e distribuidores para estratégias conjuntas de vendas e atendimento.
26. Participar de eventos do setor para ampliar redes de contato e oportunidades de negócio.

Requisitos e Qualificações

1. Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, Gestão de Vendas para IT ou áreas relacionadas.
2. MBA em Gestão de Negócios ou Marketing é um diferencial.
3. Inglês fluente, avaliado em entrevista.
4. Experiência em software de design, estratégias de assinatura, renovação, adoção tecnológica, gestão de contas-chave, negociação e atendimento ao cliente.
5. Experiência em projetos de engenharia, construção, preferencialmente com metodologia BIM e softwares de modelagem 3D.
6. Conhecimento de mercado de ferramentas CAD, modelagem 3D e gêmeos digitais.
7. Familiaridade com SketchUp.

Competências Essenciais Trimble

• Comprometimento
• Comunicação
• Ética
• Humildade
• Integridade
• Colaboração

Compromisso da Trimble com a Inclusão

Acreditamos na celebração das diferenças. Nosso compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) é fundamental para nosso sucesso. Valorizamos a participação ativa em oportunidades inclusivas, garantindo que nossos colaboradores se sintam pertencentes, independentemente de quem sejam ou de onde venham.