Channel Account Manager Ii

Equifax; Barueri; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de crédito em Barueri busca um profissional para gestão do canal de revendas. O candidato será responsável por desenvolver parcerias estratégicas com revendedores e integrar novos parceiros ao ecossistema. É necessário ter experiência em vendas, habilidades de comunicação clara e domínio de ferramentas como Salesforce e Google. O perfil ideal tem mentalidade proativa, capaz de adaptar-se a cenários dinâmicos e focar em resultados.

Qualificações

• Domínio e experiência em técnicas de vendas.
• Experiência prévia em segmento de tecnologia ou soluções de crédito.
• Capacidade de lidar com cenários dinâmicos e buscar soluções.

Responsabilidades

• Atuar como ponto focal para revendas autorizadas.
• Fortalecer relacionamento com revendedores.
• Identificar e integrar novos parceiros estratégicos.

Conhecimentos

Técnicas de vendas como Spin Selling

Comunicação clara e persuasiva

Habilidade com Excel/Google Sheets

Iniciativa e autonomia

Ferramentas

Salesforce

Google Docs

Google Slides

Google Meet

Descrição da oferta de emprego

Funções que serão desempenhadas

• Gestão Estratégica do Canal : Atuar como o principal ponto focal para as revendas autorizadas, desenvolvendo e executando estratégias para impulsionar o crescimento e a rentabilidade do canal.
• Desenvolvimento de Parcerias : Fortalecer o relacionamento com os revendedores, identificando oportunidades de negócio e atuando como um agregador de valor na cadeia "Revendedor e Equifax".
• Prospecção e Onboarding : Identificar e integrar novos parceiros estratégicos ao nosso ecossistema de revendas, garantindo um processo de onboarding eficiente e bem-sucedido.
• Capacitação e Suporte : Oferecer suporte contínuo e treinamentos sobre produtos e técnicas de vendas, garantindo que nossos parceiros estejam sempre atualizados e bem preparados.
• Análise de Desempenho : Monitorar e analisar o desempenho das revendas, propondo planos de ação para otimizar resultados e superar metas.
• Comunicação Interdepartamental : Transitar com desenvoltura entre as diversas áreas da empresa (marketing, vendas, produto, etc.) para garantir o alinhamento e a fluidez das informações e processos.

Experiências necessárias

• Capacidade comprovada de lidar com desafios e cenários dinâmicos, buscando soluções e mantendo o foco nos resultados.
• Mentalidade de "dono do canal", com forte orientação para o sucesso dos parceiros e o alcance das metas estabelecidas.
• Domínio e experiência comprovada em técnicas de vendas como Spin Selling, Challenger Sale e Venda Consultiva.
• Iniciativa para antecipar necessidades, identificar oportunidades e propor soluções de forma autônoma.
• Habilidade com fórmulas básicas do Excel / Google Sheets para análise de desempenho e criação de relatórios.
• Familiaridade e domínio das ferramentas Google (Docs, Slides, Meet, etc.).
• Habilidade para se comunicar de forma clara, persuasiva e empática com diferentes stakeholders, tanto internos quanto externos, incluindo a capacidade de comunicação assíncrona quando necessário.Entusiasmo por cenários que exigem pensamento estratégico, resolução de problemas e superação contínua.

Pontos de destaque

• Experiência prévia no segmento de Tecnologia e / ou Soluções de Crédito / Analytics.
• Conhecimento em CRM (Salesforce)