Business Development Senior Specialist

Didi; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Business Development Senior Specialist para expandir seu negócio de SaaS para Restaurantes no Brasil. As responsabilidades incluem captar restaurantes e garantir operações bem-sucedidas. É necessário experiência em vendas no setor de SaaS em Food e fluência em português, com inglês intermediário. A posição oferece um ambiente dinâmico e possibilidade de trabalhar com diversas culturas.

Qualificações

• Experiência em vendas/desenvolvimento de negócios no setor de SaaS.
• Capacidade para trabalhar em um ambiente de startup.
• Habilidades de comunicação e analíticas.

Responsabilidades

• Captar e integrar restaurantes na região de atuação.
• Apresentar e demonstrar soluções SaaS para donos de restaurantes.
• Fechar negócios e garantir a entrada em operação sem problemas.

Conhecimentos

Vendas

Desenvolvimento de negócios

Habilidades interpessoais

Análise de mercado

Comunicação verbal e escrita

Senso de urgência

Formação académica

Experiência em vendas no setor de SaaS em Food

Português fluente; Inglês intermediário

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Nós estamos buscando um Business Development Senior Specialist experiente e hands-on para o nosso time. Você terá um papel fundamental na expansão do nosso negócio de SaaS para Restaurantes no Brasil. Isso vai desde a pesquisa de mercado e testes de MVP até o crescimento do negócio.

A principal função da nossa equipe de vendas é desenvolver e expandir nosso portfólio de contas, garantindo que eles tenham um bom desempenho no ecosistema da 99. Através de um excelente atendimento ao cliente e de uma abordagem consultiva, esse profissional deve estabelecer e manter relacionamentos comerciais bem-sucedidos e de longo prazo.

Se você tem paixão por construir algo do zero, entender profundamente os usuários e trabalhar em um ambiente multicultural e dinâmico, nós vamos adorar te conhecer.

Role Responsibilities

• Captar e integrar restaurantes na sua região de atuação;
• Apresentar e demonstrar as soluções SaaS para donos de restaurantes;
• Fechar negócios e garantir a entrada em operação (go-live) sem problemas, com o apoio da equipe de suporte;
• Coletar feedback dos clientes e compartilhar insights sobre o mercado;
• Participar de testes de MVP e da evolução da estratégia de negócios.

Role Qualifications

• Experiência em vendas/desenvolvimento de negócios (BD)/vendas externas (field sales) no setor de SaaS em Food (Mandatório).
• Capacidade e flexibilidade para se adaptar e aprender enquanto trabalha em um ambiente de startup em ritmo acelerado, com mudanças constantes e metas desafiadoras.
• Habilidades interpessoais: Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de persuadir e manter relações de trabalho construtivas, assertivas, colaborativas e cooperativas com clientes internos e externos em organizações multinacionais.
• Habilidades analíticas: Capacidade de diagnosticar, compreender tendências de mercado e implementar planos de ação.
• Senso de urgência e motivação para atingir objetivos enquanto analisa possíveis cenários.
• Experiência em atingir e superar metas de vendas.
• Português fluente; Inglês intermediário obrigatório.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms