Business Development Representative

Lc Growth; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria internacional de tecnologia em Curitiba busca um profissional para gerir e desenvolver uma Unidade de Negócio. O candidato ideal terá forte experiência em vendas B2B, com fluência em português e inglês. Este cargo oferece a oportunidade de atuar em um ambiente internacional e participar do crescimento de mais de 400 projetos no Brasil, focando no desenvolvimento de competências e evolução profissional.

Serviços

Ambiente internacional com oportunidades de crescimento

Acesso a clientes de diferentes países

Cultura de desenvolvimento de competências

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Experiência com mercado de tecnologia.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerir, coordenar e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras e negociar preços.
• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Habilidades de comunicação

Técnicas de negociação

Fluência em português

Fluência em inglês

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Quem somos nós

Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.
• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.
• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Experiência com mercado de tecnologia.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.