Assistente de Prospecção - (BDR - Business Development Representative) RH

Benner Brazil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em software está em busca de um especialista em prospecção de clientes. O profissional será responsável pela identificação e qualificação de leads, assim como pela geração de insights para otimização dos processos de vendas. Os candidatos devem ter formação superior e uma boa base em técnicas de vendas digitais. Oferecemos um ambiente dinâmico e diversas oportunidades de crescimento.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Seguro de Vida

Plano odontológico

Day off de aniversário

Vale-transporte

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Auxílio creche

Bolsa maternidade/paternidade

Qualificações

• Experiência em campanhas de vendas de produtos digitais B2B.
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling.

Responsabilidades

• Gerar listas para prospecção de clientes.
• Segmentar e gerenciar listas de prospecção com tecnologias.
• Mapear informações sobre prospects.
• Aprimorar e captar dados comerciais.
• Oferecer produtos aos clientes e agendar reuniões.
• Conduzir o primeiro contato com leads.
• Melhorar processos de prospecção.

Conhecimentos

Agilidade

Relacionamento interpessoal

Negociação

Boa oratória e escrita

Capacidade de pensar criativamente

Inteligência emocional

Planejamento

Organização

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Temos a missão defacilitaro dia a dia das pessoas através dosnossos softwarespara diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com umtimeincrível, composto porpessoas apaixonadas e engajadasem um único propósito:oferecer ferramentas inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio paraaprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade dedesenvolver sua carreiraem uma dasprincipais empresasde software doBrasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um Benner!

Main responsibilities

Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção.

• Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
• Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
• Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
• Aprimoramento e captação de informações comerciais;
• Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
• Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Realizar o primeiro contato com os leads;
• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
• Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
• Ser interface entre vendas e marketing;
• Atingir as metas das oportunidades;
• Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requirements and skills

·Formação

• Superior Completo
• CRM e Linkedin para técnicas de vendas

·Experiência

• Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Agilidade
• Relacionamento interpessoal
• Negociação
• Boa oratória e escrita
• Condução do processo de vendas
• Capacidade de pensar criativamente
• Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
• Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
• Possuir um bom planejamento e senso de organização;

·Atitudes

• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
• Perfil dinâmico e com foco em resultados
• Comprometimento
• Vontade de Crescer
• Flexibilidade
• Excelente Comunicação
• Autodesenvolvimento
• Trabalho em equipe

Additional information

• Vale refeição/alimentação

• Plano de saúde ????

• Seguro de Vida ️

• Plano odontológico

• Day off de aniversário

• Vale-transporte

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)

• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;

• TotalPass