Analista De Inside Sales Pleno

Serena; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços em recrutamento em São Paulo está à procura de um HR Business Partner. Neste papel, você será responsável por captar novos clientes e garantir a migração ao Mercado Livre, focando em propostas comerciais competitivas e relacionamento consultivo. É essencial ter habilidades em análise de consumo, gestão de vendas e compliance regulatório, com ênfase no crescimento do relacionamento com os clientes e maximização de receita.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de consumidores elegíveis para migração ao Mercado Livre.
• Mapeamento de segmentos estratégicos e geração de leads qualificados.
• Análise de consumo, demanda e perfil regulatório dos clientes.
• Elaboração de estudos de viabilidade técnica e econômica para migração.
• Estruturação de propostas comerciais competitivas.
• Condução de negociações garantindo margens adequadas.
• Gestão do funil de vendas, pipeline e taxas de conversão.
• Registro e acompanhamento das oportunidades no CRM.
• Atuação consultiva orientando clientes sobre redução de custos.
• Esclarecimento de aspectos regulatórios do Mercado Livre.

Descrição da oferta de emprego

HR Business Partner | Talent Acqsition I Recrutamento e Seleção | Gestão de Pessoas | Treinamento e Desenvolvimento

Missão da Área

A área de Vendas -Mercado Livre Varejista tem como objetivo captar novos clientes para migração ao Mercado Livre, garantindo o crescimento da base e o aumento da receita.

Suas principais entregas de valor incluem a identificação e prospecção de consumidores elegíveis com foco em segmentos estratégicos; a conversão eficiente por meio da elaboração de propostas competitivas, negociação e fechamento de contratos; a maximização do LBe (Lucro Bruto de Energia), assegurando margens adequadas e alinhadas à estratégia comercial; o monitoramento contínuo de preços, tendências regulatórias e oportunidades de posicionamento competitivo; além de um relacionamento consultivo com o cliente, atuando como parceiro na oferta de soluções personalizadas para redução de custos e gestão de risco.

Principais Responsabilidades

Prospecção ativa de consumidores elegíveis para migração ao Mercado Livre.

Mapeamento de segmentos estratégicos e geração de leads qualificados.

Análise de consumo, demanda e perfil regulatório dos clientes.

Elaboração de estudos de viabilidade técnica e econômica para migração.

Estruturação de propostas comerciais competitivas.

Condução de negociações garantindo margens adequadas e alinhamento com a política comercial.

Gestão do funil de vendas, pipeline, taxas de conversão e prazos.

Registro e acompanhamento das oportunidades no CRM.

Atuação consultiva orientando clientes sobre redução de custos e gestão de risco.

Esclarecimento de aspectos regulatórios e operacionais do Mercado Livre.

Acompanhamento de tendências de preços, regulamentações e concorrência.

Garantia de compliance regulatório e correta formalização dos contratos.