Analista de Desenvolvimento de Negócios (SDR)

SALES IMPACT; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de geração de demanda B2B em São Paulo busca um Analista para atuar em prospecção e vendas. O profissional deve ter Ensino Superior e experiência em vendas consultivas, especialmente no setor de tecnologia. As responsabilidades incluem a prospecção de leads qualificados e a gestão de um pipeline de vendas. A vaga oferece um salário atrativo com benefícios como vale-refeição e plano de saúde. O modelo de trabalho é híbrido, com oportunidades de crescimento dentro da equipe.

Serviços

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Plano de Saúde

Gympass

Auxílio Home Office

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível.
• Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia.
• Domínio em técnicas avançadas de vendas.

Responsabilidades

• Dominar e executar o processo de prospecção e vendas outbound.
• Dialogar com tomadores de decisão ao nível C-Level.
• Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento dos leads.

Conhecimentos

B2B

Qualificação de leads

Prospecção

Hunter

Tecnologia

SAP

Infraestrutura

Formação académica

Ensino Superior em gestão comercial, administração, marketing

Ferramentas

Pacote MS Office

Descrição da oferta de emprego

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão aumentando o nosso time. Buscamos por um perfil que una perfil consultivo, visão executiva e habilidade de gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico dos projetos. Será responsável por realizar atividades de prospecção e atualizações das bases de dados, aplicação de técnicas comerciais visando gerar leads qualificados e oportunidades de negócio reais para nossos clientes.

O que você vai fazer no dia a dia?

• Dominar, analisar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound : priorização de prospects em lista outbound, desenvolvimento de pipeline e execução das etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.
• Atuar de forma consultiva e executiva, dialogando com tomadores de decisão ao nível C-Level (CEOs, Diretores e VPs), conduzindo conversas estratégicas com abordagem madura e foco em soluções de alto impacto.
• Apresentar de forma consultiva ofertas de tecnologia como Cloud, Infraestrutura, etc.
• Coletar informações estratégicas sobre os potenciais clientes e entregar insights relevantes sobre produtos e serviços.
• Manter atualizações consistentes em CRM, banco de dados e outros sistemas.
• Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento de cada lead de acordo com sua evolução no funil.
• Preparar materiais executivos de apresentação e viabilizar reuniões comerciais entre leads qualificados e o time de executivos comerciais.
• Participar de reuniões comerciais e fornecer insights de como a equipe de Sales Dev pode apoiar os esforços das equipes de fechamento.
• Analisar e reportar dados que contribuam com melhorias nos processos e na estratégia de prospecção outbound.
• Executar a estratégia e os processos definidos pela diretoria de operações de Sales Dev.

Requisitos

O que buscamos?

• Ensino Superior em gestão comercia, administração, marketing; aréa de vendas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível, com interação direta com executivos C-Level e CEOs.
• Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia (SAP, infraestrutura, cloud, cibersegurança, data center...)
• Postura executiva e maturidade para conduzir negociações estratégicas.
• Domínio em técnicas avançadas de vendas.
• Experiência em CRM e gestão de funil de vendas.
• Pacote MS Office intermediário (Outlook, Word, PowerPoint, Excel).

Como funciona nosso processo seletivo?

Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.

Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase :

• 🤝 Entrevista com o RH– Conheceremos mais sobre você e suas experiências.
• 🤝 Entrevista com o gestor– Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.
• 🎭 Roleplay –Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.
• 🤝 Contratação– Se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefícios

Salário atrativo e bonificações por metas.

Benefícios que fazem a diferença! - Contratação CLT

• 🍽️ Vale-Refeição;
• 🥐 Vale-Alimentação;
• 🏥 Plano de Saúde + Odonto : SulAmérica com coparticipação de 30% — você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes.
• 💪 Gympass para manter sua saúde em dia!
• 🏠 Auxílio Home Office para ajudar nos custos de trabalho remoto;
• 🏢 Modelo de trabalho híbrido.

Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente!

Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira! 🚀

#VemAcelerar #SalesImpact

• Número de vagas : 2
• Local de trabalho : São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo : Efetivo – CLT
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência : Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• B2B
• Qualificação de leads
• Prospecção
• Hunter
• tecnologia
• SAP
• infraestrutura