Analista De Business Development

Amaris Consulting; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia está à procura de um profissional para criar, desenvolver e gerenciar sua própria Unidade de Negócio em Belo Horizonte. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidades de comunicação excepcionais e formação superior completa. Atuará no relacionamento com clientes, na análise de rentabilidade e na gestão da equipe, com oportunidades de crescimento internacional. Fluência em português e inglês é imprescindível.

Serviços

Ambiente internacional

Oportunidades de crescimento

Cultura inclusiva

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B com bom histórico de metas.
• Forte entendimento do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a própria Unidade de Negócio.
• Preparar propostas comerciais e conduzir reuniões com clientes.
• Monitorar atividades dos clientes e abrir novas contas.
• Analisar e otimizar o Profit & L (P&L) da unidade.
• Participar do recrutamento e desenvolvimento da equipe de consultores.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Habilidades de comunicação

Técnicas de negociação

Fluência em português e inglês

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Quem somos nós Na Amaris Consulting, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário.

Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio, tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais : Suas missões Negócios e Estratégia Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.

Realizar um mapeamento de clientes / ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.

Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.

Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.

Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.

Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.

Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira Analisar e otimizar o Profit & L (P&L), calculando margens.

Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.

Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.

Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.

Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).

Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).

Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Seu perfil Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.

Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.

Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Fluência em português e inglês.

Formação superior completa Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.

A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).

Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro, com oportunidades de realocação entre projetos.

Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil.

Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua.

Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping, com foco em carreira e evolução profissional.

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade.

Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.