AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS I – SMB

TOTVS; Conservatória; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software no Brasil procura um Agente de Prospecção de Negócios I. O candidato será responsável por identificar e prospectar leads em diversos setores do mercado. É necessário ter experiência em vendas, conhecimento em metodologias como BANT e SPIN Selling, e habilidade com ferramentas de CRM. A posição requer interação ativa com clientes em potencial, superação de objeções e qualificação de leads para agendar reuniões com a equipe de vendas. Se você é proativo e tem experiência em vendas, esta é uma excelente oportunidade.

Qualificações

• Experiência em vendas e prospecção de clientes.
• Familiaridade com ferramentas do Pacote Office/Google Workspace.
• Compreensão de metodologias como BANT e SPIN Selling.
• Conhecimento em ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócio.
• Interagir com leads para entender suas necessidades.
• Superar objeções de potenciais clientes.
• Realizar a qualificação de leads usando nosso software.
• Agendar reuniões com o time de vendas.

Conhecimentos

Vendas e prospecção de clientes

Uso do Pacote Office/Google Workspace

Metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling)

Familiaridade com CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.)

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Como Agente de Prospecção de Negócios I você será responsável por prospectar leads para TOTVS para vários segmentos do mercado de Manufatura, Logística, Serviços, Educacional, Distribuição, Varejo e Construção e Projetos através de metodologias de pré venda como Outbound e Inbound e usando Hacks de mercado para o atendimento ao lead, conseguindo trazer contas novas ideais para a companhia e agregando no sucesso da da unidade do Rio de Janeiro.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Identificação de Oportunidades: Atuar na identificação e prospecção ativa de novas oportunidades de negócio para um ecossistema tridimensional com mais de 500 soluções;
• Interação com Leads: Entrar em contato com leads via telefone para entender se possuem fit com nossas soluções.
• Superação de Objeções: Entender e solucionar as principais objeções dos potenciais clientes.
• Qualificação de Leads: Realizar a qualificação de leads utilizando nosso software, garantindo que os leads tenham potencial de conversão.
• Agendamento de Reuniões: Repassar leads qualificados através do agendamento de reuniões com o time de vendas.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Vivência na área de vendas e prospecção de clientes;
• Conhecimento e usabilidade do Pacote Office/Google Workspace;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como BANT e SPIN Selling,
• Conhecimento em ferramentas CRMs de mercado (HubSpot, Pipedrive, Pipefy, Salesforce, RDStation).