Account Manager

Stark Bank; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia financeira inovadora em São Paulo busca um(a) Account Executive com perfil Hunter para liderar a expansão através da aquisição de novos clientes estratégicos. O foco é em identificar empresas e apresentar soluções financeiras. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidade em negociações e conhecimento técnico sobre infraestrutura financeira. Oferecemos um ambiente desafiante e benefícios competitivos para impulsionar seu desenvolvimento e sucesso.

Serviços

Salário mensal atrativo

Bônus anual

Auxílio moradia

Creditas para objetivos financeiros

Inglês in-company

Assistência médica e odontológica

TotalPass para saúde física

Seguro de vida

Convênio com o SESC

Cartão Vale Refeição e Alimentação

Vale transporte ou vaga de estacionamento

Voucher Uber

Qualificações

• Histórico comprovado em prospecção e fechamento de novos clientes no mercado B2B Enterprise.
• Vivência na venda de soluções de crédito estruturado ou infraestrutura financeira.
• Mentalidade orientada a metas e habilidade em negociações de alto nível.

Responsabilidades

• Mapear e abordar decisores em empresas de médio e grande porte.
• Identificar dores de negócio que possam ser resolvidas pela infraestrutura da Stark.
• Liderar a jornada de vendas desde a prospecção até a assinatura do contrato.
• Colaborar com times de Produto e Engenharia em propostas técnicas.
• Atuar com os times de Risco e Compliance.

Conhecimentos

Prospecção de novos clientes

Vendas B2B Enterprise

Negociação de alto nível

Conhecimento em APIs e infraestrutura financeira

Foco em resultados

Descrição da oferta de emprego

Overview

Sobre a Stark Infra. Na Stark Infra, acreditamos que o futuro do sistema financeiro se constrói com tecnologia aberta, simples e escalável. Nossa missão é empoderar empresas a criarem seus próprios produtos financeiros com agilidade, segurança e confiabilidade. Em 2022, lançamos uma plataforma de infraestrutura financeira completa — baseada em APIs robustas e documentação acessível — que conecta empresas ao sistema financeiro de ponta a ponta. Nossa tecnologia permite desde a homologação de instituições junto ao Banco Central (SPI, SPB, STR), projetos de cartões white label com nossa própria emissora e processadora, soluções de crédito estruturadas e integrações avançadas para pagamentos, boletos, Pix, TEDs e automações bancárias. Nosso propósito é ser o alicerce invisível que dá poder para que outras empresas criem e escalem produtos financeiros inovadores, com a confiança e a simplicidade que o mercado precisa. Não nos contentamos em apenas oferecer tecnologia: queremos redefinir o padrão de como produtos financeiros são criados e escalados no Brasil. Cada solução que desenvolvemos é guiada pela busca incessante por eficiência, confiabilidade e simplicidade. Nosso legado é ambicioso: construir a melhor infraestrutura financeira do país. Para isso, buscamos pessoas apaixonadas por resolver problemas complexos com criatividade, consistência e atenção aos detalhes. Se você acredita na força da inovação tecnológica e quer impactar diretamente a forma como empresas criam produtos financeiros, a Stark Infra é o lugar certo para você.

Posição

Buscamos um(a) Account Executive com perfil Hunter para liderar a expansão da Stark Infra através da aquisição de novos clientes estratégicos. O foco exclusivo desta posição é o "new business": identificar empresas com operações complexas e apresentar como nossa infraestrutura tecnológica — que abrange Crédito Estruturado, Banking, Cartões e Liquidação — pode escalar seus resultados. Nesta posição, o escopo é integralmente voltado ao front comercial. Você será responsável por desbravar o mercado, prospectar decisores e fechar contratos de alto impacto, garantindo que a Stark Infra seja o alicerce financeiro das empresas mais inovadoras do país.

Responsabilidades

• Mapear e abordar decisores (C-level e Diretores) em empresas de médio e grande porte, garantindo a entrada da Stark Infra em novos players e setores.
• Identificar dores de negócio que possam ser resolvidas através da nossa infraestrutura completa (Crédito, Pix, Cartões White Label, Emissão, Processamento e APIs Bancárias).
• Liderar toda a jornada de vendas, desde a estratégia de abordagem e prospecção ativa até a negociação final e assinatura do contrato.
• Colaborar com os times de Produto e Engenharia para desenhar propostas que integrem tecnologia e eficiência financeira de ponta a ponta.
• Atuar junto aos times de Risco e Compliance para viabilizar operações robustas e aderentes às necessidades dos novos clientes.

Qualificações

• Histórico comprovado em prospecção e fechamento de novos clientes (New Business) no mercado B2B Enterprise.
• Vivência na venda de soluções de crédito estruturado, cartões ou infraestrutura financeira tecnológica.
• Mentalidade orientada a metas, com habilidade em negociações de alto nível e ciclos de vendas técnicos.
• Capacidade de transitar entre conversas estratégicas com CFOs e discussões técnicas sobre APIs e infraestrutura.
• Foco em resultados e disciplina para gerir um pipeline de vendas volumoso e qualificado.

Quais aumentam as chances

• Experiência prévia em empresas de Tecnologia Financeira de ponta.
• Conhecimento profundo sobre o ecossistema regulatório (Banco Central, SPI, SPB).
• Forte rede de relacionamentos com lideranças financeiras no mercado corporativo.

O Que Oferecemos

Na Stark Infra, investimos no seu sucesso e acreditamos em um ambiente de trabalho onde você pode prosperar. Além de um ambiente desafiador e inovador, oferecemos:

• Salário mensal atrativo comparado ao mercado.
• Bônus anual, reconhecendo suas conquistas e o seu impacto.
• Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório).
• Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros.
• Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional.
• Assistência médica e odontológica SulAmérica.
• TotalPass para cuidar da sua saúde física.
• Seguro de vida para sua tranquilidade e da sua família.
• Convênio com o SESC para acesso a diversas atividades culturais e de lazer.
• Cartão Stark para Vale Refeição e Vale Alimentação, oferecendo flexibilidade no seu dia a dia.
• Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.
• Voucher Uber para idas e vindas em situações específicas.

Modelo de Trabalho: Atuamos no modelo 100% presencial e você fará parte do nosso time incrível no coração de São Paulo: Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.

Vem ser Stark! Se você se identifica com o nosso propósito e quer fazer a diferença no futuro dos serviços financeiros para empresas, candidate-se!

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