Account Manager

Vortex TI; Biguaçu; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em TI em Biguaçu busca um(a) Account Manager estratégico(a) para identificar novas oportunidades de negócios e expandir contas existentes. Este(a) profissional será responsável pelo alinhamento de soluções em Cloud e Proteção de Dados às necessidades dos clientes. É imprescindível ter experiência em vendas consultivas no mercado B2B, além de formação em áreas relacionadas. Oferecemos um ambiente dinâmico para profissionais apaixonados por tecnologia.

Qualificações

• Comprovada experiência em vendas consultivas no mercado B2B.
• Vivência em empresas de TI/Telecom com forte performance em hunting e farming.
• Formação superior completa ou em andamento em áreas correlatas.

Responsabilidades

• Atuar como consultor(a) para clientes em soluções de Cloud e Proteção de Dados.
• Identificar e prospectar novos clientes B2B, mapeando necessidades.
• Gerenciar contas estratégicas, promovendo cross-sell e upsell.

Conhecimentos

Consultative sales experience

CRM tools proficiency (Salesforce, Zoho, Freshsales)

B2B market knowledge

Cloud and Data Protection solutions

SPIN Selling methodology

Formação académica

Higher education in Administration, IT, Engineering, Marketing or related areas

Ferramentas

Salesforce

Zoho

Freshsales

Descrição da oferta de emprego

Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time. Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes.

Papéis e Responsabilidades :

Atuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos. Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.

Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.

Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.

Conduzir e reportar regularmente forecasts e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex. : Salesforce, Zoho, Freshsales). Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.

Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).

Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes. Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização. Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.

Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.

Experiência e Formação

• Experiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.
• Vivência em empresas de TI e / ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.
• Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).

Habilidades Técnicas

• Experiência com ferramentas de CRM (ex. : Salesforce, Zoho, Freshsales).
• Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex : SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).
• Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.

Competências Comportamentais

• Disciplina, organização e foco em resultados.
• Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.
• Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.
• Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.
• Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.

Diferenciais Desejados

• Certificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex. : CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).
• Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.

Como se candidatar

Interessados, favor enviar currículo atualizado para : [e-mail]

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