Account Executive Sr.

Minders; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em expansão está em busca de um(a) Account Executive apaixonado por vendas e tecnologia para se juntar ao seu time em São Paulo, Brasil. O candidato ideal deve ter mais de 3 anos de experiência em vendas consultivas B2B, especialmente em projetos complexos. O papel inclui a colaboração em estratégias comerciais e o fechamento de negócios significativos. A empresa oferece um salário competitivo, benefícios de saúde sem coparticipação e um ambiente de trabalho híbrido.

Serviços

Salário competitivo

Plano de saúde e odontológico sem coparticipação

Cartão Caju como VR/VA

Trabalho híbrido

Incentivo para estudo de idiomas

20 dias de licença para estudar

Licença familiar estendida

Summer Short Friday

Qualificações

• Mais de 3 anos de experiência em vendas B2B consultivas.
• Experiência como sênior ou líder é desejável.
• Ciclos de venda longos e projetos acima de USD 50K.

Responsabilidades

• Colaborar com o Gerente de Vendas em estratégia comercial.
• Atuar em conjunto com BDRs e Marketing no fechamento.
• Realizar apresentações consultivas das plataformas.
• Propor soluções integradas para os clientes.
• Controlar pipeline e metas de vendas.
• Fazer o farming de contas e gerar novos clientes.
• Servir como referência sênior e mentor do time.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação

Negociação

Autonomia

Organização

Inglês intermediário/avançado

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você é apaixonado por vendas e tecnologia?

Na Minders, estamos te esperando! 🚀

Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.

Responsabilidades

• Estratégia comercial regional: colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.
• Vendas consultivas em equipe: atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡
• Apresentações de soluções: realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.
• Integração tecnológica: entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.
• Gestão de pipeline: controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊
• Relacionamento com clientes: fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.
• Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança

Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo
• Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)

• Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos
• Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas
• Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza
• Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação
• Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer
• Domínio de CRM (desejável)
• Inglês intermediário/avançado (obrigatório)

O que oferecemos?

• Salário Competitivo
• Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍
• Cartão Caju como VR/VA e crédito.
• Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).
• Incentivo financeiro a estudo de idiomas.
• 20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).
• Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.
• Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).