Account Director (Sales)

Net2Source (N2S); São Paulo; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em tecnologia está buscando um(a) Account Director em São Paulo, Brasil. Essa posição híbrida requer forte experiência em vendas, especialmente em SaaS e tecnologias de RH. O candidato ideal terá fluência em inglês, espanhol e português, além de habilidades comprovadas em negociação e gestão de contas complexas. Como consultor(a) de confiança, você irá apoiar clientes enterprise, ajudando a maximizar o valor das soluções LinkedIn Talent Solutions e identificar oportunidades de crescimento.

Qualificações

• 4+ anos de experiência em vendas, preferencialmente em SaaS ou soluções de TI.
• Experiência em vendas de soluções complexas e gestão de múltiplos stakeholders.
• Capacidade de utilizar dados para embasar recomendações.

Responsabilidades

• Compreender os objetivos e desafios dos clientes.
• Gerenciar acordos comerciais e ampliar oportunidades de receita.
• Colaborar com equipes multifuncionais para garantir o sucesso do cliente.

Conhecimentos

Fluência de negócios em espanhol

Fluência de negócios em inglês

Fluência de negócios em português

Habilidades de negociação

Habilidades de forecast

Ferramentas

Salesforce.com

Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga :

Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil, atendendo a região South LATAM (Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai).

No LinkedIn, nossa abordagem de trabalho flexível é centrada na confiança e otimizada para cultura, conexão, clareza e para as necessidades em constante evolução do negócio. Esta função é híbrida, combinando trabalho remoto com presença no escritório, de acordo com as necessidades da equipe.

Estamos buscando um(a) Account Director para atuar como um(a) consultor(a) de confiança para clientes enterprise e upper mid-market. Você ajudará os clientes a maximizar o valor das soluções do LinkedIn Talent Solutions (Contratação, Aprendizagem e produtos relacionados) e a identificar oportunidades de crescimento em um portfólio multipaís.

Você adotará uma abordagem estratégica e orientada por insights em vendas, atuará constantemente como defensor(a) dos clientes e garantirá que eles estejam preparados para o sucesso.

Requisitos Básicos

• 4+ anos de experiência relevante em vendas (SaaS, HR Tech, Talent Acquisition, Learning, soluções de TI ou vendas consultivas B2B).
• Fluência de negócios em espanhol, inglês e português.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com tecnologia de RH, plataformas de Talent Acquisition ou softwares de E-learning.
• Experiência em vendas de soluções SaaS e uso de Salesforce.Com e / ou Dynamics.
• Fortes habilidades de negociação e forecast, com histórico comprovado de atingimento de metas de receita.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, em ambientes enterprise ou multipaís.
• Capacidade de utilizar dados e insights para embasar recomendações e influenciar a tomada de decisão.
• Forte comunicação executiva e habilidades de storytelling.
• Capacidade comprovada de orquestrar equipes internas e conduzir estratégias competitivas de vendas.

Responsabilidades

Descoberta do Cliente & Alinhamento de Valor

• Realiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes.
• Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de RH, Talent Acquisition, L&D e liderança executiva.
• Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente.
• Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders.

Excelência Comercial

• Aplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais.
• Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções.
• Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita.
• Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente.

Gestão Estratégica de Contas

• Realiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais.
• Mapeia stakeholders-chave e desenvolve planos de engajamento direcionados.
• Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (Insights, CSM, Produto, Deal Desk, Jurídico, Marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente.
• Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do CRM e atingimento de metas.

Parceria em Sucesso do Cliente

• Trabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de ROI.
• Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.