Area Sales Manager

TotalEnergies; Al Khobar; On-site; SAR 150,000 - 200,000; Full time

Job summary

Une entreprise internationale de la chimie recherche un professionnel basé à Al Khobar pour gérer les ventes de lubrifiants. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en ventes B2C, ainsi que des compétences en négociation et en gestion des relations. Ce poste implique le développement des activités de vente et le respect des normes HSEQ. La diversité est valorisée et des opportunités égales sont offertes à tous les candidats.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans les lubrifiants ou ventes B2C.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de volume et de marge annuels.
• Élargir le réseau des distributeurs.
• Mettre en œuvre des plans de marketing avec les distributeurs.
• Respecter les politiques HSEQ et les standards d'exploitation.

Skills

Compétences en négociation

Gestion des relations

Connaissance des normes HSEQ

Dynamique des canaux de distributeurs

Maîtrise de MS Office

Outils de reporting

Education

Diplôme de Bachelor en Business, Marketing ou Ingénierie

Job description

Contexte et environnement

Big market but has been very competitive in pricing. Decline in demand led to price competition and pressure on margins.

Activités

• Sales & Market Development
• Deliver annual sales volume, margin, and collection targets using DMS+ methodology.
• Expand distributor footprint and strengthen relationships with key accounts.
• Monitor competitor activities and adapt strategies accordingly.
• Marketing & Operational Support
• Implement marketing plans and promotional campaigns with distributors.
• Provide technical and commercial support to distributors and their customers.
• Ensure accurate SALSA reporting and customer data updates.
• Compliance & Governance
• Adhere to HSEQ policies and company values, including Anti‑corruption and Antitrust compliance.
• Ensure all activities align with Code of Ethics and operational standards.
• Financial Management
• Control overdue accounts and maintain credit exposure within targets.
• Support debt recovery and ensure timely payment collection.

Profil du candidat

Job Dimensions

• Market Segments: Automotive lubricants distributors and wholesalers
• Annual Volume Target: ~500 MT.
• GMVC: Approx. 350 K $ or regional equivalent

Informations supplémentaires

Qualifications & Skills

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or Engineering
• Minimum 5 years in lubricants or B2C sales
• Strong negotiation and relationship management skills
• Knowledge of HSEQ standards and distributor channel dynamics
• Proficiency in MS Office and reporting tools

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.