KAM - Aseguradoras & Bancos

M8 Pharmaceuticals, Inc; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder en Ciudad de México busca un Key Account Manager para liderar la estrategia de acceso institucional de productos farmacéuticos. El candidato ideal contará con 5 a 10 años de experiencia en gestión de cuentas y sólidos conocimientos en acceso en bancos y aseguradoras. Este puesto ofrece un ambiente de trabajo presencial y la oportunidad de impactar la calidad de vida de los pacientes.

Formación

• Entre 5 y 10 años de experiencia en roles de Acceso Institucional o Key Account Management.
• Sólido conocimiento de modelos de acceso en bancos y aseguradoras.
• Relación con stakeholders clave en bancos y aseguradoras.
• Experiencia en negociación y gestión de contratos complejos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de acceso a mercado.
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos.
• Desarrollar y gestionar relaciones institucionales a nivel Dirección.
• Liderar procesos de inclusión y renovación de contratos.
• Coordinar con áreas de Marketing, Ventas, Legal y Finanzas.
• Analizar el desempeño de cuentas mediante indicadores.

Conocimientos

Negociación avanzada

Análisis financiero

Manejo de Excel

Manejo de PowerPoint

Relaciones sólidas

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Autonomía

Educación

Licenciatura en área afín

MBA o posgrado (deseable)

Inglés intermedio

Descripción del empleo

M8 parte de Arcera*, es una empresa líder en el sector farmacéutico en Mexico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes.

M8 te invita a formar parte de este gran equipo:

Buscamos: Key Account Manager (KAM) - Aseguradoras & Bancos

Localidad: Ciudad de México

Tipo de puesto: Tiempo completo, presencial.

Objetivo del puesto:

El Key Account Manager (KAM) será responsable de liderar la estrategia de acceso institucional de productos farmacéuticos con aseguradoras, bancos y grandes pagadores, gestionando su inclusión, continuidad y condiciones comerciales competitivas dentro de sus portafolios.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia de acceso a mercado (portafolio, esquemas de descuentos y rebates).
• Negociar acuerdos comerciales estratégicos con aseguradoras y bancos.
• Desarrollar y gestionar relaciones institucionales a nivel Dirección, VP y C-Level.
• Liderar procesos de inclusión, renovación y expansión de contratos.
• Coordinar de manera transversal con las áreas de Marketing, Ventas, Comercial Médico, Legal y Finanzas.
• Identificar y desarrollar oportunidades estratégicas en conjunto con los equipos comerciales.
• Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
• Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
• Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
• Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.

Experiencia

• Entre 5 y 10 años de experiencia en roles de Acceso Institucional o Key Account Management.
• Sólido conocimiento de los modelos de acceso en bancos y aseguradoras.
• Relación y conocimiento de stakeholders clave en bancos, aseguradoras y OPDs.
• Experiencia en la negociación y gestión de contratos complejos y multianuales.

Competencias técnicas

• Negociación avanzada.
• Análisis financiero.
• Conocimiento del ecosistema de acceso con los principales pagadores.
• Manejo de Excel y PowerPoint a nivel ejecutivo.

Competencias personales

• Habilidades sólidas de relacionamiento.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Formación académica

• Licenciatura en área afín.
• MBA o posgrado (deseable).
• Inglés intermedio.

*Arcera is a global life sciences company headquartered in Abu Dhabi, United Arab Emirates. Our purpose is to enable longer and healthier lives while creating sustainable growth. We develop, manufacture, and commercialize a broad range of high-quality innovative and proven medicines in key international markets.

With a large footprint reaching patients in over 120 markets, and manufacturing and packaging facilities in eight countries, we offer more than 2,000 medicines across various therapeutic areas worldwide. The companies Acino, Amoun, Birgi Mefar Group, and M8 are all part of Arcera Life Sciences.

Please note: This position will be employed by Moksha8 Farmacéutica S de R L de C V, which is part of Arcera Life Sciences.