Head BU Ortho

Straumann Group; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en ortodoncia busca un responsable para implementar la estrategia comercial en México. Este puesto requiere más de 10 años de experiencia en ventas y gestión de P&L. El candidato ideal deberá liderar el crecimiento de ClearCorrect, desarrollar planes de conversión y supervisar el desempeño del equipo de ventas. Es esencial tener un inglés fluido y fuertes habilidades de liderazgo. Se ofrece un contrato a tiempo completo.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en liderazgo de equipos de ventas en industrias dental, dispositivos médicos o salud.
• Experiencia probada en ejecución de estrategias comerciales.
• Inglés indispensable, hablado y escrito.

Responsabilidades

• Adaptar y ejecutar la estrategia de ventas y educación en México.
• Desarrollar planes de conversión para ortodoncistas.
• Evaluar y supervisar la gestión de ventas del país.

Conocimientos

Liderazgo inspirador

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura de un colegio o universidad acreditada

MBA preferible

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Misión: Reportando al VP ClearCorrect Latam, será responsable de implementar la estrategia y ejecución comercial en México, con foco en el crecimiento rentable y sostenible de ClearCorrect. El titular del puesto combina una fuerte orientación a ventas y ejecución en el mercado local, con la capacidad de gestionar el P&L, adaptar la estrategia regional y buscar eficiencias en el uso de recursos. Es clave para consolidar la ortodoncia digital como la primera elección de los doctores en México.

Calificación y competencia

• Más de 10 años de experiencia en liderazgo de equipos de ventas en industrias dental, dispositivos médicos o salud.
• Experiencia probada en ejecución de estrategias comerciales, manejo de forecast y crecimiento de clientes.
• Experiencia en gestión de P&L, análisis financiero y búsqueda de eficiencias.
• Sólida experiencia en estructuras matriciales y colaboración con equipos regionales/globales.
• Mentalidad player-learner: ejecuta, aprende, se adapta y transforma desafíos en acción.
• Inglés indispensable (hablado, escrito y comprensión fluida).
• Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
• Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
• Pensamiento estratégico con foco financiero.
• Influencia y comunicación efectiva a nivel local y regional.
• Capacidad de adaptación, aprendizaje continuo y resiliencia.

Educación y experiencia laboral previa

• Licenciatura de un colegio o universidad acreditada
• Preferiblemente MBA
• Se prefiere la experiencia en la industria de dispositivos médicos.

Habilidades o Habilidades Requeridas

• Historial comprobado de liderar equipos de ventas y/o desarrollo comercial.
• Fuertes habilidades de liderazgo, habilidades organizativas y capacidad para resolver problemas, innovador y proactivo.

Funciones y responsabilidades

• Adaptar y ejecutar la estrategia de ventas y educación en México, en línea con las prioridades regionales y globales.
• Desarrollar y liderar planes de conversión de ortodoncistas que utilizan brackets y otros alineadores hacia ClearCorrect.
• Supervisar directamente la gestión de ventas, forecast y performance comercial del país.
• Maximizar el uso de herramientas de CRM, reportes y análisis de ventas para tomar decisiones basadas en datos.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas y educación, asegurando accountability, disciplina comercial y cultura de alto desempeño.
• Colaborar estrechamente con el área de marketing para asegurar coherencia en los mensajes, campañas y programas educativos.
• Implementar coaching y planes de desarrollo para asegurar ejecución efectiva y crecimiento profesional del equipo.
• Responsable del P&L de ClearCorrect México, incluyendo ingresos, márgenes y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de optimización de recursos y eficiencias operativas.
• Presentar reportes de negocio, forecast y propuestas de acción a nivel regional y global.
• Construir relaciones sólidas con ortodoncistas clave, DSOs/DFOs y asociaciones profesionales.
• Impulsar programas de educación clínica continua que diferencien la propuesta de valor de ClearCorrect.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia y precios para ajustar la estrategia de manera oportuna.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

Employment Type: Full Time

Alternative Locations: Mexico : Ciudad de México