Executive AI Advisor - Hightechs

Oracle; Ciudad de México; Presencial; MXN 2,163,000 - 2,705,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder busca un profesional con más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial para impulsar soluciones de IA en el mercado Latinoamericano. El candidato ideal debe tener conocimiento en GenAI, habilidades en ventas consultivas complejas y la capacidad de desarrollar negocios a través de una comunicación efectiva. Esta posición ofrece la oportunidad de ser parte de un rol estratégico en el crecimiento de la empresa. Se requiere disponibilidad para viajar el 50% del tiempo y fluidez en Español e Inglés.

Formación

• 10+ años vendiendo tecnología empresarial.
• Historial cerrando acuerdos > USD $500K.
• Conocimientos sólidos en GenAI y arquitecturas.
• Experiencia en ventas consultivas complejas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocios en IA.
• Construir estrategias en cuentas clave.
• Coordinar ventas, marketing y arquitectura.
• Presentar contenido en workshops y eventos.

Conocimientos

GenAI

Machine learning

Infraestructura de GPU

Ventas consultivas complejas

Conocimiento LATAM

Inglés avanzado

Descripción del empleo

¡Usted y Oracle!

Oracle vive hoy uno de los momentos más emocionantes de su historia. Con una base instalada de más de 400.000 clientes en todo el mundo y un portafolio líder en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle ayuda a las organizaciones a aprovechar la IA para resolver los desafíos actuales y acelerar las oportunidades del futuro. En los últimos años, empresas pioneras en IA como NVIDIA, OpenAI, xAI y Meta han elegido la infraestructura y las soluciones de IA de Oracle para ofrecer servicios innovadores a millones de usuarios.

Propósito

Impulsar la adopción y el crecimiento de soluciones de IA sobre Oracle Cloud Infrastructure (OCI) en clientes actuales y nuevos en Latinoamérica (Centro y Norte), generando ingresos sostenibles, expandiendo consumo y posicionando a Oracle como socio estratégico en IA.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios en IA (IaaS/PaaS/SaaS) con foco en deals de alto valor.
• Construir estrategias a corto, mediano y largo plazo en cuentas clave: relacionamiento C-Level y equipos técnicos, crecimiento de consumo, renovaciones y expansión.
• Orquestar oportunidades con socios del ecosistema de IA (ISVs, integradores, consultoras) en el territorio.
• Coordinar ventas, marketing, BD, arquitectura e ingeniería para alinear y acelerar la estrategia de GenAI.
• Comunicación superior: crear y presentar contenido de valor (storytelling de GenAI, jornada de datos y casos de éxito) y liderar workshops, conferencias y eventos como evangelista de IA.
• Lanzar y escalar iniciativas y programas que atiendan necesidades de clientes en proyectos de GenAI y datos.

Perfil y experiencia

• 10+ años vendiendo tecnología empresarial. Experiencia en proveedor de nube deseable.
• Historial cerrando acuerdos > USD $500K y gestionando pipeline anual > USD $5M.
• Conocimientos sólidos en: GenAI, LLMs y arquitecturas; Machine learning; infraestructura de GPU y servicios nativos de IA; panorama competitivo; desafíos de adopción (gobernanza, despliegue, escalabilidad).
• Ventas consultivas complejas (6–18 meses), multithreading y manejo de comités multi-stakeholder; influencia en C-level.
• Conocimiento LATAM: regulaciones, madurez por país/vertical, competencia y métricas locales.
• Idiomas: Español nativo y Inglés avanzado. Movilidad: disponibilidad para viajar 50%.

Impacto y oportunidad

Rol estratégico para diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento en IA en una plataforma elegida por líderes globales. Oportunidad de acelerar transformaciones de clientes con OCI, apalancando la escala, reputación y ecosistema de Oracle para habilitar resultados de negocio medibles y crecimiento exponencial. Carrera con autonomía, aprendizaje continuo y apoyo para alcanzar tu mejor desempeño.

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Qualifications

Career Level - IC4

Responsibilities

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.