Ejecutivo Comercial

Euromundo; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística en Monterrey busca un Ejecutivo Comercial Sr. para atraer nuevos clientes y negociar cuentas clave. Se requiere experiencia en la industria y en logística internacional, así como habilidades avanzadas en inglés y comunicación. Se ofrece esquema de comisiones y prestaciones superiores.

Servicios

Esquema de comisiones

Prestaciones superiores de Ley

Formación

• 3-4 años como representante de ventas en servicios logísticos de un operador logístico.
• Experiencia mínima de 3 años en logística internacional.
• Experiencia en cotización de servicios logísticos.

Responsabilidades

• Prospección y atracción de nuevos clientes.
• Negociación de cierres de cuentas nuevas y cuentas clave.
• Elaboración de cotizaciones.

Conocimientos

Inglés Avanzado

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Educación

Lic. en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín

Descripción del empleo

64000 Monterrey, Nuevo León

Henco Global

Publicado hace 6 días

Descripción Del Trabajo

Henco es una empresa mexicana con 27 años en el mercado, siendo líderes en el sector logístico, con presencia a nivel nacional e internacional. Formada por personas apasionadas, enfocadas a brindar soluciones integrales de logística a la medida de las necesidades de nuestros clientes. Distinguidos por nuestra cultura organizacional única "High Performance. Happy People"

y certificados por Great Place to Work Institute como unas de las mejores empresas para trabajar en México.

Forma parte de nuestro equipo como: Ejecutivo Comercial Sr.

Experiencia:

• Lic. en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.
• 3-4 años como representante de ventas en servicios logísticos de un operador logístico (Aéreo, Marítimo, Terrestre, Aduanas, Seguros, etc).
• Experiencia mínima de 3 años sobre logística Internacional
• Cotización de servicios y su conocimiento operativo
• Ingles Avanzado

Funciones:

• Prospección y atracción de nuevos clientes a la empresa
• Capacidad de negociar cierres de cuentas nuevas y cuentas clave
• Elaboración de cotizaciones.
• Análisis del mercado y la competencia, continúa capacitación.
• Atención al cliente, por llamadas, por correo, por herramientas tecnológicas y en citas presenciales.
• Relación estrecha con departamentos de Pricing, Operaciones y Finanzas con el objetivo de dar soluciones integrales a sus clientes.
• Comunicación estrecha con la cartera actual de los clientes de la empresa y cuentas clave.

Oferta Valor:

• Esquema de comisiones.
• Prestaciones superiores de Ley

En HENCO somos una empresa diversa que valora y respeta la experiencia, cultura y perspectivas de cada persona. Promovemos la inclusión como un pilar fundamental de nuestra cultura, asegurándonos que todos tengan un espacio seguro para crecer, colaborar y ser ellos mismos.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a DiDi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un City Key Account (CKA) Farmer es desarrollar y mantener un portafolio de cuentas clave para que tengan un desempeño destacado dentro de la plataforma de DiDi Food. Un City Key Account Farmer debe buscar una colaboración ganar - ganar para todas las partes involucradas y así lograr un crecimiento rentable para DiDi y los restaurantes/marcas asociados.

El City Key Account Farmer debe lograr un buen entendimiento del negocio, convirtiéndose en un asesor de los restaurantes asociados, aportando con visión estratégica a la mejora de su desempeño y por medio de una excelente atención al cliente, lograr el mantenimiento de relaciones comerciales exitosas a largo plazo.

En este rol, haras será.

• Ser el primer y principal punto de contacto con las cuentas clave en su portafolio, garantizando una cercana y constante comunicación con los restaurantes para aportar con una visión estratégica, responder sus preguntas y diseñar en conjunto sólidos planes de acción para generar crecimiento y la mejor experiencia al usuario de la app.
• Analizar la data y desarrollar una comprensión profunda de las dinámicas y comportamientos de los restaurantes aliados, para diseñar, planear y convencer de la implementación de estrategias comerciales, basadas en data, con foco en aumentar la participación de los restaurantes actuales y la fidelización de los mismos.
• Construir y fomentar una relación a largo plazo, basada en la confianza, y con una mentalidad gana-gana.
• Liderar revisiones semanales y reuniones estratégicas mensuales con los Top Tier restaurantes en su región para desarrollar y mantener relaciones estratégicas de confianza con los restaurantes y lograr la consecución del crecimiento orgánico y los objetivos de la empresa a largo plazo.

Si cuentas con

• 3 o más años de experiencia en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
• Título universitario o con estudios inconclusos (en el segundo caso al menos contar con más de 4 años de experiencia comercial).
• Poseer la capacidad y flexibilidad para adaptarse y aprender, trabajando en un entorno de inicio acelerado, en constante cambio, con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir y mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos, en organizaciones multifuncionales.
• Habilidades analíticas, ser capaz de diagnosticar, entender las tendencias del mercado y llevar a cabo un plan de acción.
• Capacidad para entender la visión, estrategia, estructura y KPIs de DiDi, y traducirlos en planes comerciales.
• Experiencia trabajando con herramientas de CRM para equipos comerciales.
• Manejo de Inglés Intermedio o Avanzado.

Te encantará trabajar en DiDi porque.

Creamos valor para el usuario

Nos esforzamos por crear experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nos centramos en innovar constantemente con nuevas experiencias que sean seguras, agradables y eficientes.

Nos basamos en datos

Creemos firmemente en la importancia de tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en datos. Podemos navegar mejor el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.

Colaboración beneficiosa para todos

El éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y colegas a ganar, nosotros también ganamos. Con el mejor interés de todos en mente, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.

Creemos en la integridad

La integridad es la esencia de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos mutuamente.

Crecimiento

Siempre nos esforzamos por mejorar. Eso significa aventurarnos más allá de nuestra zona de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos mutuamente a crecer.

Diversidad e inclusión

La diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son lo que nos distingue. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos a construir equipos inclusivos y diversos

En DiDi, creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Por eso, como Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades, nos comprometemos a promover la igualdad de oportunidades para todos los candidatos y empleados.

En DiDi, las decisiones de empleo y ascensos siempre se toman en función de las necesidades del puesto y las cualificaciones del candidato. No discriminamos a ningún empleado ni solicitante por su género, edad, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo/maternidad, discapacidad, raza, religión o creencias, ni por ninguna otra condición protegida por las leyes aplicables donde operamos.

Nos comprometemos a formar equipos inclusivos y diversos, y un lugar de trabajo libre de discriminación y acoso, porque así es como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos mejor a las comunidades de las que formamos parte

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios y Productos

64000 Monterrey, Nuevo León Confidential

Publicado hace 4 días

Descripción Del Trabajo

Objetivo del Puesto

Identificar, desarrollar y capitalizar oportunidades de negocio en la industria del plástico, transformando necesidades del mercado en productos y soluciones rentables. El puesto lidera el desarrollo de nuevas formulaciones, mejoras de materias primas, soluciones de compoundingy productos terminados, gestionando el proceso completo desde la detección de la oportunidad hasta su lanzamiento y comercialización.

Responsabilidades Principales

• Detectar necesidades técnicas y oportunidades de negocio mediante la interacción con clientes, fuerza comercial y análisis de tendencias de mercado.
• Traducir requerimientos comerciales y del cliente en desarrollos químicos y técnicos viables.
• Liderar proyectos de innovación desde la etapa conceptual, pruebas de laboratorio y pilotos, hasta la producción y lanzamiento al mercado.
• Desarrollar, optimizar y validar formulaciones de polímeros, compuestos, aditivos y soluciones técnicas.
• Participar en visitas técnicas a clientes como soporte especializado al área comercial.
• Coordinar equipos multidisciplinarios (ventas, producción, calidad, compras y supply chain) para la ejecución de proyectos.
• Construir, administrar y priorizar el portafolio de nuevos productos y desarrollos.
• Evaluar y homologar proveedores de resinas, aditivos, cargas y tecnología
• Definir la propuesta de valor técnica y económica de los nuevos desarrollos.
• Asegurar el cumplimiento de normativas, estándares de calidad y requisitos regulatorios aplicables.

Experiencia

• 7 a 10 años de experiencia en la industria del plástico, resinas, compounding o masterbatch.
• Experiencia comprobable en desarrollo de formulaciones, aplicaciones técnicas y escalamiento industrial.
• Interacción directa con clientes y participación en procesos de ventas técnicas.
• Conocimientos Técnicos
• Aditivos, cargas minerales, fibras, compatibilizantes, estabilizantes y retardantes de flama.
• Materiales reciclados y bioplásticos.
• Procesos de transformación: compounding, inyección, extrusión, soplado y termoformado.
• Inglés avanzado (oral y escrito).

Competencias Clave

• Visión de negocio y orientación a resultados.
• Capacidad para convertir soluciones químicas en valor comercial.
• Liderazgo transversal y colaboración con equipos multidisciplinarios.
• Comunicación efectiva técnico–commercial.
• Pensamiento analítico, estratégico y enfoque a innovación.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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