Business Opportunity Manager (Tecnología)

Consultec-TI; Toluca; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en Toluca está buscando un profesional para identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Las responsabilidades incluyen la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Se requiere de 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B, experiencia en staff augmentation y dominio del inglés. La posición es presencial, con disponibilidad para viajar y, preferiblemente, vehículo propio.

Formación

• 3 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobada en staff augmentation y/o software factory.
• Inglés avanzado es obligatorio.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo completo de oportunidades hasta el cierre.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Analizar tendencias del mercado y oportunidades de servicios digitales.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Comunicación

Negociación

Enfoque consultivo

Análisis financiero básico

Relaciones comerciales de alto nivel

Descripción del empleo

Propósito del rol

Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio rentables en empresas de tecnología, impulsando el crecimiento comercial a través de modelos como Staff Augmentation, Software Factory, Desarrollo a Medida, Outsourcing TI y Servicios Gestionados, alineando las necesidades del cliente con las capacidades técnicas y estratégicas de la organización.

Responsabilidades clave

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes, principalmente en sectores como tecnología, banca, telco, industria, retail y gobierno.
• Detectar necesidades de los clientes y traducirlas en propuestas de valor basadas en staff augmentation, software factory, proyectos llave en mano y servicios tecnológicos especializados.
• Gestionar el ciclo completo de oportunidades: prospección, calificación, levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar de forma colaborativa con áreas técnicas, RRHH y operaciones para asegurar la viabilidad de las oportunidades identificadas.
• Diseñar propuestas comerciales y técnicas (RFP, RFQ, propuestas económicas y de alcance).
• Estimar costos, márgenes y rentabilidad de los servicios ofrecidos, asegurando sostenibilidad financiera.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y partners tecnológicos.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades de servicios digitales.
• Apoyar la definición de portafolio de servicios y modelos comerciales según la demanda del mercado.
• Gestionar pipelines comerciales y reportar avances, forecast y resultados a la dirección.

Conocimientos requeridos

• Modelos de negocio en tecnología: Staff Augmentation, Software Factory, Outsourcing TI, Nearshore / Offshore.
• Ciclos de venta B2B y venta consultiva de servicios tecnológicos.
• Metodologías ágiles y de desarrollo de software (Scrum, Agile, DevOps – deseable).
• Conceptos de arquitectura de software, desarrollo, QA, cloud y ciberseguridad (nivel conceptual).
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Gestión de contratos y negociación comercial.
• Entendimiento de procesos de RRHH asociados a staffing (perfiles, seniority, rates).

Habilidades clave

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Enfoque consultivo y orientación al cliente.
• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.
• Análisis financiero básico (costos, márgenes, pricing).
• Gestión de relaciones comerciales de alto nivel (C-level, líderes técnicos, procurement).
• Autonomía, proactividad y mentalidad de crecimiento.

Experiencia deseada

• 3 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B en empresas de tecnología.
• Experiencia comprobada en staff augmentation y/o software factory.
• Historial de generación y cierre de oportunidades comerciales.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos y regionales (LATAM deseable).

Requisitos Obligatorios

• Residir en Ciudad de México
• Presencial, realizando visitas a clientes.
• Auto propio, preferiblemente.
• Disponibilidad para viajar
• Inglés avanzado.

En Consultec-TI creemos en el poder del talento para transformar organizaciones. Impulsamos la evolución digital en sectores como banca, retail, salud, energía y gobierno, desarrollando soluciones que optimizan procesos y mejoran la experiencia de los usuarios. Aquí encontrarás un espacio para crecer, participar en proyectos innovadores y ser parte de equipos de alto rendimiento que marcan la diferencia.