Business Development Manager / Monterrey

Xertica.ai; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en Monterrey busca un Business Development Manager (BDM) para liderar la entrada a nuevos logos y desarrollar relaciones con C-Level. Se requiere entre 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, conocimientos en soluciones de Google Cloud, y el manejo de clientes en el mercado enterprise. Ofrecen beneficios como medicina prepagada, bonos de alimentación y conectividad.

Servicios

Medicina prepagada

Bono de alimentación

Bono de conectividad y movilidad

Formación

• 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas o desarrollo de negocios enterprise.
• Dominio del inglés y español a nivel avanzado.

Responsabilidades

• Liderar la entrada a nuevos logos y construir relaciones con C-Level.
• Desarrollar cuentas target y elaborar 'account plans'.
• Garantizar claridad en propuesta de valor y ROI.
• Gestionar oportunidades y mantener el CRM actualizado.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Comunicación ejecutiva

Negociación de alto nivel

Conocimiento en Google Cloud / AI / Seguridad

Educación

Administración, Ingeniería, Tecnología o similares

Descripción del empleo

El BDM es el conector estratégico y relacional del GTM Solution-Based, encargado de liderar la entrada a nuevos logos, construir relaciones con C-Level, mapear stakeholders y desarrollar oportunidades calificadas hasta la etapa de propuesta.
Su rol combina estrategia comercial, relación ejecutiva y conocimiento del negocio del cliente.

💥 Impacto Esperado

• Apertura de relaciones con cuentas de alto potencial.
• Incremento del pipeline estratégico greenfield.
• Posicionamiento de Xertica como socio consultivo ante ejecutivos.
• Desarrollo de Cuentas Target:
  • Diseñar estrategias de entrada (Account-Based Selling).
  • Mapear stakeholders y elaborar “account plans”.
• Desarrollar relaciones con C-Level y decisores de negocio.
• Liderar discovery sessions para entender retos y objetivos.
• Gestión de Oportunidades:
  • Garantizar claridad en ROI, propuesta de valor y storytelling.
  • Transferir oportunidades calificadas al Líder del Territorio y acompañar a los Sales Specialists asignados en el proceso de venta.
  • Coordinar con SS y Preventa el avance de oportunidades.
  • Gestionar el contrato y mantener el CRM actualizado.
• Gestión de Información y Forecast:
  • Mantener forecast actualizado y reportar avance de pipeline.

Competencias y Requisitos

• Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B consultivas o desarrollo de negocios enterprise.
• Formación: Administración, Ingeniería, Tecnología o similares.
• Comunicación ejecutiva (CxO).
• Ventas complejas y negociación de alto nivel.
• Conocimiento de soluciones Google Cloud / AI / Seguridad.

Idiomas: Español e inglés avanzados.

Beneficios

• Contratación 100% Nominal directo con la empresa.
• Medicina prepagada.
• Bono de alimentación.
• Bono de conectividad y movilidad.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

En Xertica.Ai, la Inteligencia Artificial es la mentalidad central que guía todo. Bajo la filosofía "Primero la IA, Siempre", buscan redefinir la resolución de problemas y el crecimiento, construyendo un futuro donde la IA maximiza el potencial humano. No son solo participantes, sino arquitectos de la revolución de la IA, invitando a quienes deseen dar forma al futuro.