Vertical Sales Manager - Energy & Power

Eplan; Pioltello; Ibrido; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore energetico cerca un Vertical Sales Manager per sviluppare il business nel mercato Energy & Power. La posizione richiede almeno 5 anni di esperienza in vendite complesse nel software industriale e una laurea in ingegneria. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con un pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Formazione continua

Opportunità di sviluppo professionale

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita complessa nel settore software industriale.
• Comprensione dei processi di progettazione elettrica.
• Familiarità con concetti di ingegneria elettrica.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e acquisizione di nuove opportunità.
• Gestire relazioni con clienti e partner.
• Definire e implementare il piano di vendita.

Conoscenze

Solution selling

Account Management

Competenze comunicative

Competenze negoziali

Networking

Proattività

Autonomia

Conoscenza della lingua Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, dell'Automazione

Strumenti

Piattaforme software (CAE, CAD)

Descrizione del lavoro

EPLAN è leader mondiale nelle soluzioni software per l'ingegneria, l'automazione e il supporto al design elettrico e fluidico. In un'era di rapida transizione energetica (rinnovabili, stoccaggio, reti intelligenti e mobilità elettrica), le nostre soluzioni sono cruciali per accelerare l'efficienza progettuale dei costruttori di impianti, degli operatori di rete e dei System Integrator nel settore Energy & Power.

Cerchiamo un/a Vertical Sales Manager - Energy & Power appassionato/a e orientato/a ai risultati, che voglia essere il punto di riferimento in Italia per questo mercato strategico.

La Tua Missione Principale

Sarai responsabile dello sviluppo del business e della gestione dei clienti nel Market Energy & Power. Il tuo obiettivo sarà posizionare le soluzioni EPLAN (come EPLAN Electric P8, EPLAN Pro Panel e le soluzioni Cloud) all’interno di questo mercato.

Le Tue Responsabilità Chiave

• Sviluppo Commerciale: Identificare, analizzare e acquisire nuove opportunità di vendita all'interno del settore Energy & Power (es. utilities, EPC, System integrator, T&D, ecc.).
• Gestire e consolidare le relazioni con i clienti e partner più importanti, trasformandoli in partnership commerciali a lungo termine.
• Definire e implementare il piano di vendita per il settore, in allineamento con la strategia globale EPLAN, monitorando costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze tecnologiche (Grid Modernization, Digital Twin, ecc.).
• Condurre presentazioni e workshop di alto livello, dimostrando il valore delle nostre soluzioni software in termini di ottimizzazione dei processi di ingegneria dei clienti.
• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team Regionali per garantire un approccio coeso e mirato al mercato.

Il Profilo Ideale

• Esperienza Comprovata: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita complessa (solution selling) o Account Management nel settore software industriale (CAE, PLM, ERP) o in ruoli tecnico-commerciali all'interno del Vertical Energy & Power (elettricità, automazione, sistemi di controllo, T&D, rinnovabili).
• Comprensione dei processi di progettazione elettrica e automazione in ambito Power e delle sfide legate alla transizione energetica.
• Competenze Tecniche: Familiarità con i concetti di ingegneria elettrica (schemi, quadri, ecc.) e con l'uso di piattaforme software (CAE, CAD, ecc.).
• Formazione: Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, dell'Automazione o titolo equivalente. In alternativa, solida esperienza nel mercato.
• Soft Skills: Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di networking. Proattività, autonomia e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Lingue: Ottima conoscenza della lingua Inglese.
• Un ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita in un mercato in forte espansione.
• Un pacchetto retributivo competitivo (fisso + variabile) e benefit aziendali.
• Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale all'interno di un Gruppo Internazionale solido (Friedhelm Loh Group).
• Un ambiente di lavoro dinamico, collaborativo e orientato al team.

Sede di Lavoro Ibrida

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