Venditore

Informatica95; Chieti; Remoto; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di sicurezza informatica cerca un Venditore Telefonico da Remoto per convertire leads qualificati in contratti di servizi di cybersecurity. Il candidato ideale possiede forti capacità di comunicazione e esperienza nella vendita consulenziale. Si offre un contratto misto con stipendio fisso e provvigioni, con opportunità di crescita nel settore della cybersecurity.

Servizi

Piano compensi misto

Opportunità di crescita professionale

Mansioni

• Trasformare i leads qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con i prospect.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo e domande mirate

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva) – Informatica95, un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

• Commerciale ambito Cybersecurity (ibrida)
• Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura

Obiettivo del ruolo

• Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity
• Costruire relazioni di fiducia e guidare i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti

Nota bene

Non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale)
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto

Plus

• Esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus. Leads forniti dall’azienda
• Contratto in P.IVA
• Nota: non è richiesta autoprocacciamento
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity

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