Strategic/Enterprise Account Executive

Digital360; Piemonte; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza tecnologica cerca un Senior Account Executive per attività di hunting e finalizzazione contratti nel settore della sicurezza informatica. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza, una mentalità da hunter e un approccio consulenziale. Le responsabilità includono la gestione del ciclo di vendita e l'implementazione di strategie commerciali. Offriamo un ambiente dinamico che promuove la crescita professionale e opportunità di smart working.

Servizi

Smart working

Formazione continua

Ambiente di lavoro innovativo

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica.
• Familiarità con tecnologie SaaS e ambito DevOps.
• Comprovata esperienza nella gestione di rapporti con interlocutori tecnici.

Mansioni

• Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business.
• Creare e individuare nuove opportunità di business.
• Seguire l’intero processo di vendita coordinando diverse funzioni.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Comunicazione efficace

Capacità di negoziazione

Gestione delle relazioni

Formazione

Laurea in discipline affini

Strumenti

SFDC

CRM

Descrizione del lavoro

Il

Gruppo Digital360 S.p.A. , che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit,

Imprese e Pubbliche Amministrazioni

nei percorsi di

trasformazione digitale , per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.

Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.

Digital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è

Società Benefit .

Attualmente, per

CryptonetLabs , siamo alla ricerca di un

Senior Account Executive

che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).

Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di

CryptonetLabs !

La risorsa sarà responsabile dell’ intero ciclo di vendita , comprendendo la

ricerca attiva di nuovi clienti , lo

sviluppo delle opportunità commerciali

e la

chiusura dei contratti . Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata

esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali

CryptonetLabs

offre un ambiente dinamico che favorisce la

crescita professionale

e lo

sviluppo di carriera . Siamo alla ricerca di persone

propositive, determinate ed entusiaste , pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo

Principali responsabilità :

Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza

Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti

Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio

Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel

Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale

Elaborare e fornire previsioni di vendita precise

Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)

Competenze e capacità richieste :

Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development

Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana

Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti

Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita

Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)

Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli

Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale

Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte

Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti

Requisiti :

Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica ; la familiarità con tecnologie

on‑demand / SaaS

e con l’ambito

DevOps

sarà considerata un requisito preferenziale

Esperienza consolidata nel settore della

Cybersecurity

e in particolare nell’ Application Security

sarà considerata un plus

Perché lavorare con noi :

Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze

Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi

Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente

Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working

Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo

Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.

Sede di lavoro : Roma / Milano

La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.

Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina :

Informativa sulla privacy disponibile a: https://servizi.digital360.it/informativa-candidatura-unica