Senior Sales Manager – ICT & System Integration

EnginSoft Italy; Reggio Emilia; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore ICT è alla ricerca di un Senior Sales Manager per gestire le vendite e sviluppare il proprio portafoglio clienti. Il candidato ideale ha almeno 4 anni di esperienza nel settore ICT e un fatturato annuo attivo di almeno 3 milioni di euro. Responsabile dello sviluppo commerciale, dovrà rafforzare le relazioni con i clienti e identificare nuove opportunità. Offriamo un contratto indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e incentivi legati alla crescita del fatturato.

Servizi

Contratto indeterminato

Incentivi e bonus

Accesso a soluzioni tecnologiche di importanti vendor

Competenze

• Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT o vendor tecnologici.
• Track record documentabile di fatturato attivo ≥ 3M€/anno.

Mansioni

• Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente.
• Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti.
• Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici.
• Condurre l’intero ciclo di vendita.
• Coordinarsi con il team tecnico per soluzioni personalizzate.
• Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici.
• Mantenere un forecast accurato e reporting su KPI.
• Supportare la definizione della strategia commerciale.

Conoscenze

Conoscenza di tematiche ICT

Capacità di sviluppare proposte complesse

Eccellenti doti comunicative

Forte orientamento al risultato

Capacità di leadership

Formazione

Laurea triennale preferibile

Descrizione del lavoro

Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, con un portafoglio clienti attivo e un fatturato annuo di almeno 3 milioni di euro tra servizi e hardware.

La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui propri clienti, con l’obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation.

Cosa Offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso + variabile legato a obiettivi di fatturato prodotto.
• Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuovi clienti.
• Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche dei più importanti vendor di settore, partnership con vendor leader di mercato.

Responsabilità Principali

• Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 3M€/anno tra servizi e hardware.
• Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un’elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto.
• Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI).
• Condurre l’intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita.
• Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate.
• Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali.
• Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati.
• Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management.

Requisiti

Formazione ed Esperienza

• Laurea triennale (preferibile ma non vincolante).
• Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici.
• Track record documentabile di fatturato attivo ≥ 3M€/anno su clienti medio‑grandi.

Competenze Tecniche

• Conoscenza di tematiche ICT (infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed).
• Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari.

Competenze Relazionali e Soft Skills

• Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo.
• Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo.
• Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership.
• Approccio consulenziale e problem solving.

Sede di lavoro

Torino / Milano / Bergamo / Padova / Modena / Firenze (con possibilità di smart working)

Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti, a [e-mail] indicando nell'oggetto: "Senior Sales Manager – ICT & System Integration".