Sellout Specialist - Brescia

Délifrance; Napoli; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda operante nel settore alimentare cerca un professionista per gestire il portafoglio clienti nel canale Horeca & Bakery. Le responsabilità includono l'acquisizione di nuovi clienti, il supporto tecnico e il monitoraggio del mercato. È richiesta esperienza nel settore alimentare e disponibilità a trasferte. I candidati devono avere buone capacità comunicative, orientamento al cliente e proattività per raggiungere gli obiettivi commerciali.

Competenze

• Esperienza nel settore Ho.re.ca./Bakery inclusa la vendita diretta.
• Disponibilità a trasferte e pernottamenti.
• Forte propensione commerciale e curiosità.

Mansioni

• Gestire il panel di clienti attivo e acquisire nuovi clienti.
• Organizzare incontri periodici per il monitoraggio delle vendite.
• Supportare i partner strategici nella vendita.

Conoscenze

Capacità comunicative

Orientamento al cliente

Proattività

Negoziazione

Organizzazione

Descrizione del lavoro

Dal 1978 Délifrance produce e commercializza prodotti da forno surgelati per il mondo Horeca, artigianale e GDO proponendo un’ampia gamma di referenze di viennoiserie, pasticceria, snack salati, pane, pizza e focacce. Ispirati dalla nostra passione per la panificazione e forti del nostro patrimonio, del nostro know-how e della nostra esperienza di gusto e qualità, aiutiamo i nostri clienti in tutto il mondo ad attrarre, soddisfare e deliziare i loro consumatori in ogni momento della giornata.

Responsabilità:

• Presidio del panel di clienti attivo e scouting di nuovi clienti finali (Bar, ristoranti, hotel..) per il territorio di competenza
• Organizzare incontri periodici con i clienti per condividere l'andamento delle vendite, delle attività e presa ordini
• Affiancare i partner strategici nei punti vendita, supportando nella presentazione del catalogo, nelle offerte, e nello sviluppo di nuovi punti vendita.
• Affiancamento agli agenti dei distributori per attività di formazione, supporto, promozioni, sviluppo di nuovi prodotti;
• Monitoraggio dei punti vendita in termini di prezzo e implementazione trade marketing
• Supporto tecnico sul prodotto verso clienti
• Monitoraggio dell’andamento di mercato e attività di reportistica;
• Partecipazione ad attività espositive dei distributori e fiere del territorio

Obiettivi del ruolo:

• Incrementare la penetrazione del brand nel canale Horeca & Bakery, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando le relazioni commerciali;
• Migliorare la visibilità e la distribuzione dei prodotti attraverso il supporto strategico alla rete vendita dei distributori;
• Fornire supporto tecnico e consulenziale per migliorare la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti chiave;
• Monitorare e analizzare costantemente il mercato per identificare trend, opportunità e potenziali aree di miglioramento.

Requisiti essenziali:

• Esperienza minima pregressa in ambito alimentare nel settore Ho.re.ca./Bakery, inclusa la vendita diretta in pasticcerie/panetterie/bar/ristoranti/hotel;
• Disponibilità alle trasferte e a pernottamenti su territorio di competenza;
• Forte propensione commerciale corredata da una forte curiosità.
• Residenza nella provicia di Brescia.

Caratteristiche personali:

• Buone capacità comunicative: essere in grado di parlare con sicurezza e chiarezza, sia in presenza che al telefono o in videoconferenza.
• Orientamento al cliente, saper ascoltare attivamente e capire le esigenze dei clienti per proporre soluzioni adeguate.
• Proattività e spirito d’iniziativa
• Resilienza e gestione dello stress
• Capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni
• Organizzazione e gestione del tempo

Délifrance is committed to equal opportunities and the inclusion of all diversity within the company.