SDR Manager - Hybrid

Jet HR; Piemonte; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa cerca un BDR Manager per gestire e far crescere il team BDR, ottimizzare i processi outbound e formare nuovi assunti. Richiesta esperienza pregressa in vendite e gestione di team. Offriamo un pacchetto che varia dai 50k ai 70k € OTE e la possibilità di lavorare in modalità ibrida da Milano. Un'opportunità di carriera unica in un ambiente dinamico, dove si valorizza l'umiltà e il divertimento nel lavoro.

Servizi

Ambiente di lavoro dinamico

Flessibilità lavorativa

Opportunità di crescita

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita.
• Esperienza nella gestione di team per almeno 1.5 anni.
• Competenze analitiche per identificare opportunità e priorità.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il team BDR con focus sulla generazione di pipeline.
• Ottimizzare i processi outbound in collaborazione con altri manager.
• Formare e coachare i nuovi membri del team.

Conoscenze

Leadership

Analytical skills

Sales experience

Coaching

Problem-solving

Descrizione del lavoro

Chi cerchiamo

Il team BDR OB è in forte espansione e stiamo cercando un BDR Manager da aggiungere alla BDR Leadership.

• Assumere e far crescere il team BDR: sarai coinvolto su hiring, guiderai l’onboarding dei new hire che entreranno nel tuo team, farai tanto coaching. Ti assicurerai che gli obiettivi di pipe generation siano superati e le metriche di productivity outbound rimangano in linea o superiori al Business Plan, nel contesto di un team in forte crescita.
• Definire e ottimizzare i processi outbound: lavorerai a stretto contatto con gli altri BDR Manager, gli AE Manager, Sales Ops e il VP Sales per strutturare e migliorare i processi outbound, contribuendo a costruire una machina sales outbound scalabile. Questo includerà ottimizzare tool e processi, identificare e replicare best practice, contribuire a sviluppare la strategia outbound.
• Esperienza Outbound: hai fatto il lavoro e sai quanto è tosto. Sei stato un BDR forte, e ti gasa l’idea di insegnarlo alle nuove leve.
• Esperienza manageriale: hai già gestito persone almeno 1.5 anni. Gestione non intesa come “1 intern per 3 mesi”; hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, gestito underperformance, ecc. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che sappia già fare BDR Outbound e il manager.
• Esperienza sales: 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita/commerciali. Hai già fatto il BDR e lavorato in Outbound. Punti extra se in ambito SaaS, tech.
• Analitico: sei bravo con le persone, ma anche con i numeri. Li usi per spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.
• Mentalità imprenditoriale: non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Orientamento ai risultati: sei abituato a lavorare con un target sfidante. 50% della tua total comp sarà variabile uncapped; non ti spaventa, ma motiva, perchè deliveri.
• Pacchetto € 50k-70k OTE: Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Lavoro ibrido: abbiamo l’ufficio (nuovo, appena costruito!) a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Ad agosto e Natale siamo ancora più flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Vedrai una start‑up scalare: non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una start‑up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai cose che altrove (forse) vedresti in anni.
• Opportunità di carriera: sarai una delle persone più senior in una realtà che cresce tanto. Avrai opportunità di crescita.
• Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate: lavoriamo tanto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci tante risate.

Processo di selezione

• Loom registrato (massimo 5’). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che ci fanno pensare “Quest* sembra forte. Se entrasse nel team alzerebbe la barra”.
• Intro call (30 minuti, con uno degli attuali BDR Manager)
• Sales interview (45 minuti, con uno degli attuali BDR Manager)

Chi siamo

Video dal CEO e founder - 3 min 👈🏻

Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino hanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende “unicorni”.

Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre‑seed in Italia (4.7M€), a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech. Ad un anno di distanza abbiamo chiuso il seed round a 12M€ e a giugno 2025 abbiamo chiuso un nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.

L’Italia è conosciuta come il paese della burocrazia. Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l’economia Italiana ristagna. La missione di Jet? Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. Cos’è la burocrazia? Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.

Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l’area amministrativa di una PMI italiana. È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia. Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in Italia!

Odiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.