Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f)

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo industriale italiano in forte crescita cerca un Sales Manager per sviluppare la strategia commerciale nel settore della costruzione di ponti. Il candidato ideale ha 7-10 anni di esperienza, una laurea in Ingegneria Civile, e ottime capacità commerciali in un ambiente internazionale. Offriamo una retribuzione competitiva, auto aziendale e bonus legati ai risultati.

Servizi

Retribuzione competitiva

Auto aziendale

Bonus legati ai risultati

Competenze

• 7-10 anni di esperienza in vendite nel settore delle costruzioni.
• Conoscenza della costruzione di ponti in calcestruzzo e acciaio.
• Esperienza in negoziazione di contratti.

Mansioni

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale.
• Identificare nuove opportunità di mercato.
• Mantenere relazioni con clienti e partner.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Capacità di comunicazione

Conoscenza strutture di ingegneria civile

Lingua inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria Civile o Architettura

Master o MBA

Strumenti

Microsoft Office

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Contesto strutturato e in forte crescita ed espansione. Ruolo di responsabilità all'interno del gruppo.

Azienda
La nostra azienda cliente è un gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nella progettazione e produzione di attrezzature e soluzioni tecnologiche per la costruzione di ponti e viadotti. Grazie a una sinergia unica tra le diverse realtà interne, il Gruppo è in grado di accompagnare i General Contractor con soluzioni integrate, dall'ingegneria alla fornitura di attrezzature di cantiere. L'approccio è internazionale, ma con solide radici nel territorio, dove nascono le idee e le tecnologie che vengono esportate globalmente. Il piano di sviluppo in atto punta a rafforzare la presenza su tutti i mercati strategici, consolidando partnership di lungo termine, con l'obiettivo di diventare uno dei principali player mondiali del settore. Per la sede di Castelfranco Veneto (TV) stiamo cercando un Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f). La sede rappresenta una realtà specializzata nello sviluppo di sistemi prefabbricati e componenti strutturali innovativi.

Offerta

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia commerciale della nostra azienda cliente, volta ad ampliare la presenza dell'azienda sul mercato e ad acquisire nuovi contratti nel settore della costruzione di impalcati da ponte. La posizione richiede una solida conoscenza tecnica delle strutture di ingegneria civile e la capacità di interagire efficacemente con studi di progettazione, imprese di costruzione, clienti pubblici e operatori infrastrutturali. In particolare per il ruolo sono previste le seguenti responsabilità:

Responsabilità

• Contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia di vendita dell'azienda in linea con gli obiettivi di business.
• Identificare nuove opportunità commerciali sia sul mercato nazionale che internazionale, con particolare attenzione ai progetti infrastrutturali relativi a ponti e viadotti.
• Creare e mantenere un portafoglio di potenziali clienti, imprese appaltatrici e enti pubblici.

Gestione delle Relazioni con i Clienti

• Sviluppare e consolidare relazioni solide con:
  • Autorità pubbliche e gestori di infrastrutture (es. società autostradali, operatori ferroviari)
  • General contractor e società EPC
  • Studi di ingegneria e progettazione
• Agire come referente commerciale principale lungo tutto il ciclo di vita del progetto - dalla gara alla negoziazione del contratto.

Gare e Coordinamento Offerte

• Analizzare i bandi e la documentazione tecnica relativa alla costruzione di ponti e viadotti.
• Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria e di preventivazione per la preparazione di offerte tecnico-commerciali, garantendo la conformità ai requisiti di gara e un posizionamento competitivo.
• Guidare i processi di negoziazione e la finalizzazione dei contratti con clienti e partner.

Analisi di Mercato e Reporting

• Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e i futuri investimenti infrastrutturali.
• Fornire regolarmente previsioni di vendita, report e indicatori di performance alla direzione aziendale.
• Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e conferenze.

Competenze ed esperienza

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:

Formazione:

• Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o in discipline affini.
• Un Master o un MBA costituisce un titolo preferenziale.

Esperienza:

• Almeno 7-10 anni di esperienza in ruoli di vendita o sviluppo commerciale nel settore delle costruzioni o delle infrastrutture.
• Solida conoscenza della costruzione di ponti, in particolare delle strutture di impalcati in calcestruzzo e acciaio.
• Comprovata esperienza in attività di gara, negoziazione e acquisizione di contratti.

Competenze:

• Spiccata attitudine commerciale con solida preparazione tecnica.
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione interpersonale.
• Capacità di lavorare in autonomia e con approccio proattivo.
• Padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue (es. francese, spagnolo) rappresenta un plus.
• Buona conoscenza di Microsoft Office e preferibilmente di strumenti CRM.

Completa l'offerta

• Retribuzione competitiva commisurata con l'esperienza del candidato
• Auto aziendale e bonus legati ai risultati.
• Ambiente di lavoro strutturato e orientato alla crescita professionale.
• Opportunità di rappresentare l'azienda in un settore in espansione.
• Possibilità di sviluppare competenze e avanzare nella carriera.

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