Sales Manager Aerospaziale, Difesa & Automotive

MULTIVERSE COMPUTING; Turbigo; Ibrido; EUR 50.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica innovativa sta cercando un professionista per sviluppare il business nel settore pubblico in Italia. Il ruolo richiede 5-10 anni di esperienza nelle vendite B2B complesse, in particolare nel campo dell'intelligenza artificiale e delle soluzioni software. I candidati devono avere una forte capacità di negoziazione ed essere in grado di gestire cicli di vendita lunghi con interlocutori C-level. Offriamo un ambiente di lavoro internazionale e opportunità di telelavoro.

Servizi

Retribuzione interessante

Flessibilità e telelavoro frequente

Ambiente internazionale

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa.
• Rete di contatti nei settori dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e multi-decisori.

Mansioni

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, negoziazione e chiusura.
• Coinvolgere interlocutori C-level e comprendere le loro sfide di business.

Conoscenze

Vendita di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto

Negoziazione

Autonomia

Capacità di comprendere sfide IA

Descrizione del lavoro

Multiverse Computing

Multiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano fondata nel 2019 specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dellaerospaziale, difesa, New Space, energia, industria e settore pubblico.

Con una forte crescita dalla sua fondazione Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.

I nostri prodotti di punta

CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network che consente un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.

Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum‑inspired già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.

La posizione

Riportando alla direzione commerciale EMEA sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.

Missioni principali

Sviluppo commerciale & vendite dirette

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.
• Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.
• Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).

Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse

• Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.
• Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).
• Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.
• Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.

Go to Market & coordinamento trasversale

• Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.
• Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.
• Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).

Profilo ricercato

Esperienza & competenza

• 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).
• Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente >300 k fino a diversi M).
• Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi‑decisori.

Competenze chiave

• Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
• Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).
• Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal.
• Autonomia, rigorosità e spirito imprenditoriale.

Lingue

• Italiano fluente indispensabile.
• Inglese professionale richiesto.

Cosa offriamo

• Retribuzione interessante (fisso, variabile senza tetto).
• Ruolo strategico su un mercato chiave in Italia.
• Accesso a tecnologie differenzianti riconosciute a livello internazionale.
• Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.
• Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all’innovazione.
• Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.