Sales Account Manager

Qgs - Trust The Transformation; Bologna; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante società di servizi è alla ricerca di un Sales Account Manager per gestire un portafoglio clienti in Emilia-Romagna. La figura dovrà sviluppare nuove opportunità di business e mantenere relazioni solide con i clienti attivi, contribuendo alla definizione di soluzioni formative su misura. È richiesta un'esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, ottime capacità analitiche e comunicative.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito formazione.
• Capacità di sviluppo commerciale e gestione del portafoglio clienti.
• Esperienza nella creazione di report e monitoraggio KPI.

Mansioni

• Identificare opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
• Mantenere relazioni solide con i clienti attivi.
• Analizzare risultati e contribuire a strategie di miglioramento.

Conoscenze

Ottime capacità analitiche

Eccellenti doti comunicative

Forti abilità negoziali

Formazione

Laurea in Discipline Economiche o equivalenti

Descrizione del lavoro

Sales Account Manager - Servizi di formazione

Per un’importante società di servizi che offre soluzioni Data Driven per diversi settori di riferimento siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire nella nuova Business Unit Learning.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e gestire e il portafoglio clienti sul territorio assegnato, con un focus sull’erogazione di soluzioni formative su misura e servizi di consulenza di alto valore.

Responsabilità principali:

• Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e proporre soluzioni personalizzate;
• Gestione portafoglio clienti: mantenere relazioni solide e continuative con i clienti attivi, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione;
• Monitoraggio e reporting: analizzare i risultati delle attività commerciali, redigere report periodici e contribuire alla definizione di strategie di miglioramento;
• Supporto marketing: collaborare attivamente alle campagne digitali e alle iniziative di comunicazione aziendale;
• Partecipazione a eventi e fiere: rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri pubblici e con partner strategici;
• Monitoraggio KPI di riferimento, quali: numero di nuovi clienti acquisiti mensilmente, tasso di conversione da lead a cliente, ecc.;
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali maturata in settori affini come formazione, welfare e/o, relativi alla vendita di servizi con un elevato approccio consulenziale al cliente e un processo di vendita strutturato con interlocutori del mondo HR;
• Ottime capacità analitiche e forte orientamento all’obiettivo;
• Eccellenti doti comunicative e negoziali.

Business Development Specialist - Medipass S.p.A.

Medipass S.p.A. è il principale fornitore di soluzioni cliniche integrate per la radioterapia, la diagnostica per immagini e la medicina nucleare in Italia.

Da oltre 30 anni collaboriamo con ospedali e strutture sanitarie, pubbliche e private, per definire ed implementare la strategia migliore riguardo dotazioni tecnologiche, organizzazione ed efficienza dei sistemi gestionali e fornendo tutte le risorse necessarie, compreso il personale. Abbiamo sede legale a Bologna, ma gestiamo la ricerca e l’inserimento di nuove risorse per tutte le sedi.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un* Business Development Specialist con almeno 3 anni di esperienza da inserire nel nostro team.

Ruolo e attività

• Analisi nuove opportunità di progetto (identificazione dei contenuti del progetto, stesura dello studio di fattibilità preliminare, stesura del Business Plan definitivo);
• Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo (es. analisi di posizionamento, valutazione nuovi modelli di business, analisi di mercato, strategia di crescita internazionale);
• Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori (predisposizione offerte, definizione target-price, analisi di sensitività, analisi contrattuale);
• Supporto alle attività di Mergers & Acquisitions: identificazione e valutazione preliminare target di acquisizione, predisposizione e negoziazione offerte, coordinamento attività di due-diligence, negoziazione contratti di acquisizione).

Requisiti per candidarsi

• Nella predisposizione di Business Plan (requisito necessario ): capacità di individuare le variabili economiche chiave di progetto e di sviluppare piani completi sotto il profilo economico, patrimoniale e finanziario.
• In ambito M&A (requisito preferenziale ): in particolare nella valutazione di target e nella conduzione di attività di due diligence.
• Almeno 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionali.
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Microsoft Excel (per la strutturazione di modelli complessi) e PowerPoint.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (requisito essenziale); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua tra francese e tedesco.
• Spiccate capacità analitiche, attitudine al project management e solide competenze relazionali.
• Disponibilità a trasferte, sia sul territorio nazionale che all’estero.

Proposta contrattuale

• Contratto di assunzione secondo il CCNL Commercio, 14 mensilità.
• Orario full-time: 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.
• Possibilità di smart working in modalità ibrida, in base alle esigenze del ruolo e dell’organizzazione.

Unisciti al team Medipass, potrai lavorare in un ambiente inclusivo, avere possibilità di esprimere il tuo potenziale e contribuire a migliorare il settore sanitario in Italia e oltre!

Medipass promuove le pari opportunità: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

40139 Bologna, Emilia Romagna ENGIE Italia

Chi è ENGIE

ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse.

Chi cerchiamo

Una risorsa da inserire presso la nostra sede di Casalecchio di Reno (Bologna) nell’ambito della Global Business Unit PA&BtoT.

ENGIE nell’ambito della linea di business PA&BtoT, suddivisa in 3 macro aree geografiche (North, Center and South), si occupa della vendita e gestione di servizi di hard facility, servizio energia e public lighting, per i clienti del settore pubblico locale e nazionale.

Attualmente, con una copertura capillare dell’intero territorio nazionale, conta nel suo portafoglio circa 650 punti luce, 80 ospedali, più di 2000 scuole, 30 università e 350 comuni.

Riporterai al Commercial Manager e, in coordinamento con il team, provvederai alle attività di sviluppo, ricerca e selezione delle opportunità commerciali di acquisizione dei contratti di prodotti e servizi.

Quali saranno le tue responsabilità?

• Individuare e contattare i potenziali clienti per sviluppare trattative di vendita, formulare offerte su servizi e/o lavori;
• Raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi;
• Partecipare alla predisposizione delle offerte commerciali per i nuovi clienti verificandone la formalizzazione secondo i requisiti tecnici, economici e qualitativi richiesti;
• Effettuare analisi e monitoraggio delle gare pubbliche per l’erogazione di servizi energetici, di illuminazione pubblica, facility management, smart cities e per nuovi business, partecipando attivamente nella preparazione delle stesse;
• Costruire relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppare un ampio network relazionale su differenti livelli (Ministeri, Regioni, Province, ASL, Ospedali, Società Pubbliche);
• Provvedere all’aggiornamento dei sistemi informatici commerciali.

Che cosa porterai in Engie?

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo energetico;
• Esperienza di almeno due anni nel medesimo ruolo, maturata in ESCO, Aziende del settore Energy Management oppure operanti nella fornitura di energia elettrica o gas;
• Conoscenza delle dinamiche di gare, conoscenza del codice degli appalti e la conoscenza delle procedure CONSIP;
• Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato;
• Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area di competenza;
• È preferibile una buona conoscenza della lingua inglese di livello B2.

Lavorare in ENGIE, gruppo multinazionale, significa avere un'ampia varietà di possibilità di carriera in oltre 30 paesi.

Ma significa anche mettere la comunità al centro della tua vita professionale e contribuire a un vero cambiamento nel corso di una carriera stimolante.

Il nostro impegno è chiaro: sosteniamo un modello sociale che concilia la performance economica con l'impatto positivo sulle persone e sul pianeta. Scommettiamo sul potere della collettività e agiamo come parte di una comunità impegnata a sconvolgere e reinventare il futuro. Diversità e inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale.

ENGIE si impegna a combattere tutte le forme di discriminazione in materia di occupazione, accesso alla formazione e promozione. Pertanto, l'integrazione e il sostegno di giovani, adulti, persone con disabilità, senza alcuna distinzione di genere, etnia o religione, sono priorità fondamentali della politica delle risorse umane.

Le Certificazioni EDGE e UNI PDR 125/22 conquistate, dimostrano tale impegno.

Dinova – Key Account Manager

Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!

In numeri, Dinova è una società di +300 persone, 1500 clienti, 8000 progetti; 4 Business Unit.

Descrizione della posizione

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all’interno di un team ampio e strutturato. Professionista proattivo e orientato ai risultati, con una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di relazionarsi con i clienti ed essere percepito come un consulente di fiducia. Deve possedere una solida esperienza nel settore IT.

Ti occuperai di

• comprendere in profondità le esigenze e gli obiettivi dei clienti;
• progettare e implementare piani di sviluppo personalizzati per ogni cliente;
• identificare nuove opportunità di business;
• gestire il ciclo di vendita completo, dalla generazione del lead alla chiusura della trattativa;
• monitorare le tendenze del mercato e l’attività dei competitor;
• identificare nuove opportunità di crescita e sviluppare strategie competitive;
• Pregressa esperienza di almeno 2/3 anni come Key Account nel settore di riferimento;
• Esperienza di relazione con C-level di aziende di tipo Enterprise;
• Conoscenza delle principali tecnologie AI, IT, public e private cloud e cyber security;
• un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita;
• la possibilità di crescere professionalmente e costruire un futuro di successo in un mondo in fortissimo cambiamento;
• un pacchetto retributivo competitivo;
• smart working, flessibilità oraria e convenzioni aziendali.