Retail Key Account Manager

Catalina; Milano; Ibrido; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di marketing, con sede a Milano, cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare portafogli clienti. Richiesta laurea in Economia o Marketing e 3-4 anni di esperienza nel settore. Il candidato ideale ha una forte passione per il marketing digitale, competenze di negoziazione e deve sapere operare in un contesto ibrido. Offriamo smart-working, formazione continua e un ambiente dinamico con buoni pasto giornalieri.

Servizi

Smart-working 2 giorni alla settimana

Cellulare aziendale

Formazione continua

Buoni pasto di €7,5 per giorno di presenza

Competenze

• 3-4 anni di esperienza in ruoli di marketing o digital marketing.
• Passione per il marketing e digital marketing.
• Conoscenza della lingua inglese (livello B1).

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato.
• Creare nuove opportunità commerciali.
• Definire e implementare la strategia commerciale.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Gestione delle negoziazioni

Ascolto attivo

Competenze digitali

Formazione

Laurea in Economia o Marketing

Master in Business Analytics

Strumenti

MS Office (Excel, PowerPoint, Word)

Descrizione del lavoro

Catalina Marketing Italia S.R.L.; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (

Perché Catalina? La missione di Catalina è convertire gli acquirenti in acquirenti e gli acquirenti in fedeli fan di marchi e rivenditori. Siamo specializzati nel marketing data-drivene offriamo soluzioni omnicanale via web, mobile e in-store. La nostra visione è quella di trasformare i dati in intuizioni e le intuizioni in azioni, offrendo agli acquirenti un'esperienza unica.

L’opportunità

Catalina è alla ricerca di un Key Account Manager, Retail per l’ufficio di Milano con una sconfinata passione per il mondo Digital

Il Key Account Manager dovrà :

• Avviare, gestire, guidare e concludere le trattative raggiungendo i target di vendita assegnati attraverso :
• La gestione e sviluppo di un portfolio di clienti assegnato
• La creazione di nuove opportunità commerciali di sviluppo con i clienti
• L’ampliamento del portfolio clienti
• L’inclusione delle soluzioni digitali nel pacchetto offerto
• Definire ed implementare la strategia commerciale allineandosi con il Retail Commercial Director e rispettando le strategie aziendali, considerando profittabilità e impatti organizzativi.
• Assumere la responsabilità delle performance delle campagne e progetti per i clienti attraverso :
• La definizione del successo di una campagna tramite KPI condivisi con il Cliente e allineati con il Retail Commercial Director
• La definizione di un brief completo per il Consultant e Media Service di riferimento
• La condivisione del know-how sul Cliente con il Consultant e Media service
• Il coinvolgimento attivo dei Consultant di riferimento nei contatti con i clienti laddove di valore aggiunto nella trattativa e gestione del Cliente

Nel far questo vestire il ruolo di “Ambassador” delle nostre soluzioni Digital, contiamo su di te per agire come Business Partner aziendale con le tue competenze

Qualifiche

• Competenze acquisite nelle tue precedenti esperienze e studi :
• Titolo di studio universitario, preferibilmente Laurea in Economia, e / o indirizzo marketing / trade marketing e / o con Master in Business Analytics / similari
• Si richiede esperienza pregressa di 3-4 anni in altre aziende modernamente strutturate preferibilmente nel mondo della consulenza al largo consumo in funzioni Marketing, Digital Marketing, ma quello che tanto conta sarà la tua attitude e la tua capacità di presentare le nostre soluzioni unita alla tua competenza Digital
• Una evidente irrefrenabile passione delle logiche di Marketing e Digital Marketing maturate in esperienze precedenti e / o durante gli studi e grande desiderio di condividere la tua passione
• Conoscenza della lingua inglese al fine di collaborare con i team internazionali (livello minimo desiderato B1)
• Conoscenza della suite MS Office (Excel, Power Point, Word)

Se senti di possedere :

• Business Acumen e orientamento al Cliente: capace di comprendere le esigenze del cliente e anticiparne i bisogni tramite la conoscenza del mercato di riferimento e uno spiccato ascolto attivo.
• Abilità commerciali: Capacità di gestire, mantenere e concludere negoziazioni complesse
• Spiccate doti di comunicazione (orali e scritte), assertività.
• Ownership e Accountability: sai prenderti la piena responsabilità dei risultati individuali e di Catalina e degli impegni presi con il cliente con approccio marcatamente orientato al Problem Solving.
• Naturale capacità di lavorare in team: comprensione delle esigenze interne all’organizzazione, condivisione, allineamento con tutti i reparti e condivisione del tuo spirito marcatamente Digital

Mandaci la tua candidatura!

Questa posizione può essere svolta in modalità ibrida.

Cosa offriamo

• Smart-working 2 giorni alla settimana
• Cellulare e Laptop Aziendali
• Formazione continua
• Un Team giovane e dinamico e un contesto flessibile
• Buoni Pasto di 7,5€ / giorno di presenza

L'intento di questa descrizione del lavoro è quello di descrivere i principali doveri e responsabilità svolti dai titolari di questo lavoro. Agli operatori storici può essere richiesto di svolgere altri compiti legati al lavoro diversi da quelli specificamente inclusi nella presente descrizione.

Tutti i doveri e le responsabilità sono funzioni e requisiti essenziali del lavoro e sono soggetti a possibili modifiche per adattarsi ragionevolmente alle persone con disabilità.

L'intento di questa descrizione del lavoro è quello di descrivere i principali doveri e responsabilità svolti dai titolari di questo lavoro. Agli operatori storici può essere richiesto di svolgere altri compiti legati al lavoro diversi da quelli specificamente inclusi nella presente descrizione.

Tutti i doveri e le responsabilità sono funzioni e requisiti essenziali del lavoro e sono soggetti a possibili modifiche per adattarsi ragionevolmente alle persone con disabilità.

The Opportunity

Catalina is looking for a Key Account Manager, Retail for the Milan office, with a boundless passion for the Digital world.

The Key Account Manager will :

• Start, manage, drive, and close negotiations by achieving the assigned sales targets through :
• Managing and developing an assigned client portfolio
• Creating new commercial development opportunities with clients
• Expanding the client portfolio
• Including digital solutions in the offered package
• Define and implement the commercial strategy in alignment with the Retail Commercial Director and in accordance with company strategies, considering profitability and organizational impacts.
• Take responsibility for the performance of campaigns and projects for clients through :
• Defining campaign success using KPIs shared with the Client and aligned with the Retail Commercial Director
• Preparing a complete brief for the assigned Consultant and Media Service
• Sharing Client know-how with the Consultant and Media Service
• Actively involving the assigned Consultants in client interactions whenever they provide added value in negotiations and client management

Qualifications

• University degree, preferably in Economics and / or Marketing / Trade Marketing and / or a Master’s in Business Analytics or similar
• 3–4 years of prior experience in other modern, structured companies, preferably in mass-market consulting roles in Marketing or Digital Marketing. What truly matters, however, is your attitude and your ability to present our solutions combined with your Digital competence.
• A clear, unstoppable passion for Marketing and Digital Marketing principles developed through previous experiences and / or studies, and a strong desire to share your passion.
• Knowledge of the English language in order to collaborate with international teams (minimum desired level B1).
• Knowledge of the MS Office suite (Excel, PowerPoint, Word)

If you feel you possess :

• Business Acumen and Customer Orientation: ability to understand client needs and anticipate them through knowledge of the relevant market(s) and strong active listening.
• Commercial skills: ability to manage, maintain, and close complex negotiations.
• Strong communication skills (oral and written), assertiveness.
• Ownership and Accountability: you know how to take full responsibility for your individual results and those of Catalina, as well as commitments made to the client, with a highly problem‑solving‑oriented approach.
• A natural ability to work in a team: understanding internal organizational needs, sharing, aligning with all departments, and contributing your distinctly Digital mindset.

Send us your application!

This position may be performed as a hybrid position.

What We Offer

• Smart-working 2 days per week
• Company mobile phone and laptop
• Continuous training
• A young and dynamic team and a flexible environment
• Meal vouchers of €7.5 per presence day

• Nulla di quanto contenuto nel presente documento intende prevalere sulla separazione societaria delle entità locali. I rapporti di lavoro qui discussi non rappresentano necessariamente un collegamento di reporting, ma possono riflettere una guida funzionale, una gestione o un rapporto di servizio. Catalina Marketing Corporation ha numerose affiliate, molte con nomi che includono Catalina o Catalina Marketing. Per comodità e semplicità, tali termini e termini come società, azienda, nostro, noi e sua sono talvolta utilizzati come riferimenti abbreviati a specifici affiliati o gruppi di affiliati. A volte vengono utilizzati anche riferimenti abbreviati che descrivono organizzazioni operative globali o regionali e linee di business globali o regionali per comodità e semplicità.

#catalinaitaly

Catalina Marketing Italia S.R.L.; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (

Why Catalina?

Catalina’s mission is to convert shoppers into buyers and buyers into loyal fans of brands and retailers. We specialize in data-driven marketing and offer omnichannel solutions via web, mobile, and in-store. Our vision is to transform data into insights and insights into actions, offering shoppers a unique experience.