Partnership Manager - SaaS

Clutch; Roma; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una tech company in fase di scale-up cerca un Partnership Manager per costruire e sviluppare un ecosistema di partnership strategico. Sarai responsabile della definizione della strategia e della gestione delle relazioni con grandi aziende nel settore. È richiesta un'esperienza di almeno 10 anni nella gestione di partnership in ambito tech, un network consolidato e fluenti competenze in inglese. Offriamo un ambiente internazionale in forte espansione e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza come Partnership Manager.
• Esperienza nella gestione di partnership in ambito tech.
• Network consolidate tra consulenti, vendor e system integrator.
• Background in vendite con target definiti.
• Fluente in inglese (C1/C2), conoscenza del francese gradita, italiano almeno B2.

Mansioni

• Rafforzare e attivare partnership con grandi aziende di consulenza.
• Definire e implementare la strategia di partnership.
• Identificare e coinvolgere potenziali partner.
• Collaborare con i team Sales, Product e Marketing.
• Gestire trattative e iniziative congiunte.

Conoscenze

Costruzione di partnership strategiche

Networking con vendor e system integrator

Capacità di gestione trattative

Orientamento ai risultati

Fluente in inglese

Competenza in vendite indirette

Descrizione del lavoro

Stiamo cercando un* Partnership Manager che sappia costruire, sviluppare e far crescere un ecosistema di partnership ad alto impatto, a partire dall'Italia e con una visione internazionale.

L'azienda

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi logistici e operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara : semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda è pronta a potenziare il suo ecosistema di partnership per accelerare ulteriormente.

La tua missione

Lavorerai fianco a fianco con il team commerciale per rafforzare le partnership esistenti e attivarne di nuove con grandi società di consulenza, system integrator e vendor tecnologici. Sarai responsabile della strategia e dell'esecuzione operativa, con l'obiettivo di raggiungere risultati concreti e misurabili in termini di crescita, acquisizione della piattaforma e ricavi indiretti.

Definirai la strategia di partnership e la implementerai, a partire dal mercato italiano

Identificherai potenziali partner, li coinvolgerai e costruirai relazioni di lungo termine basate su fiducia e valore reciproco

Collaborerai con i team Sales, Product e Marketing per integrare le partnership nel go-to-market

Stringerai accordi con interlocutori chiave (C-level, responsabili commerciali, operations)

Gestirai in prima persona trattative e iniziative congiunte, sia lato Italia che estero

Sarai parte attiva nella rappresentanza dell'azienda in contesti internazionali

In prospettiva, potrai guidare un team dedicato

Hai almeno 10 anni di esperienza nel ruolo

Hai sviluppato e gestito partnership strategiche in ambito tech, soprattutto in modelli di vendita indiretta

Hai un network consolidato tra vendor, system integrator e consulenti

Hai un background sales e sei abituato a lavorare su target precisi

Inglese fluente (C1 / C2), francese gradito; italiano almeno B2

Disponibile a lavorare su Milano, con trasferte frequenti

Livello manageriale con pacchetto di cui discuteremo in fase di primo colloquio

Ruolo strategico con visibilità su board e ownership reale

Ambiente in forte espansione, internazionale, con ambizione e visione chiara

Possibilità di crescita verso la creazione e gestione di un team

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