Key account | sales account

DoubleYou - Zucchetti; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore HR cerca un Senior Key Account per gestire il portafoglio del segmento Large Corporate. In questo ruolo, il candidato sarà responsabile della conversione dei prospect in clienti e dello sviluppo di relazioni a lungo termine, collaborando con diverse funzioni aziendali. Si richiedono 6-7 anni di esperienza in vendite, laurea in Economia o Marketing, e ottime capacità comunicative e di negoziazione.

Competenze

• 6-7 anni di esperienza in vendite o come Key Account nel settore HR.
• Sensibilità verso le esigenze delle funzioni HR nelle Large Corporations.
• Esperienza nella vendita di servizi di Corporate Welfare è un plus.
• Buona conoscenza della lingua Inglese.

Mansioni

• Convertire prospect in clienti e costruire relazioni strategiche.
• Gestire il processo di vendita con autonomia.
• Coordinarsi con altre funzioni aziendali.
• Proteggere l’azienda dalla concorrenza.
• Attività di prospecting durante eventi.

Conoscenze

Esperienza in ruoli di Sales o Key Account

Capacità di analisi dei dati

Ottime capacità comunicative

Forte orientamento al risultato

Ottime capacità di negoziazione

Proattività e spirito imprenditoriale

Team player

Formazione

Laurea in Economia o Marketing

Strumenti

Pacchetto MS Office

Applicativi CRM

Descrizione del lavoro

Il Senior Key Account, a riporto del Sales Manager, implementa la strategia commerciale di DY sul portfolio Clienti di competenza del segmento Large Corporate, in fase di Conversion (= First Sale con prospect), Rinnovo-Retention, e Upsale in coordinamento con Delivery (up-selling + cross-selling).

Al fine di costruire relazioni commerciali durature, opera per garantire una ‘Client Experience’ di eccellenza e su misura.

A tal fine si coordina con i team di Business Development, Marketing e Delivery, oltre che con tutte le altre funzioni aziendali.

Principali Responsabilità

La missione per il ruolo di Senior Key Account nel segmento Large Corporate è duplice : convertire i prospect generati dai canali di Acquisizione DY in clienti; sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con le aziende assegnate, lavorando con le altre funzioni DY per accrescere costantemente il valor cliente e costruire competitività duratura.

Per realizzarla con successo, il Senior Key Account Manager : mappa con precisione il processo decisionale del cliente, identificando gli interlocutori chiave coinvolti nella selezione del partner per le soluzioni di Corporate Welfare; investe tempo e dialoga sistematicamente con essi, al fine di coglierne tempestivamente le esigenze e sviluppare soluzioni efficaci ed innovative; sviluppa strategie commerciali win‑win in grado di accrescere simultaneamente valore per il cliente e fatturato aziendale; gestisce il processo di vendita con ampia autonomia, coordinando tutti gli attori DY coinvolti, anche nel caso di gare e trattative complesse su clienti strategici; gestisce le gare di appalto pubbliche o private relative al segmento Large Corporate con il supporto tecnico del team Tender di DY; protegge l’azienda ed il cliente dalla concorrenza; si coordina con le altre funzioni aziendali per essere costantemente aggiornato circa la ‘progettualità’ in atto sul cliente; è centro di competenza per aggiornamenti, rinnovi o accordi dei CCNL / accordi integrativi di riferimento; contribuisce all’innovazione dei processi commerciali e dell’offerta di soluzioni DY; rappresenta l’azienda in eventi e contesti ufficiali; agisce da Tutor per le figure commerciali juniors; volge anche attività di prospecting verso potenziali nuovi clienti quando partecipa ad eventi DY o di Terze Parti.

Skillset

Laurea in Economia o Marketing; Professionista con 6-7 anni di esperienza in ruoli di Sales o Key Account nella vendita di servizi HR; Sensibilità e comprensione degli obiettivi, esigenze e dinamiche operative che contraddistinguono la Funzione HR del segmento Large Corp; Un esperienza diretta nella vendita di servizi di Corporate Welfare rivolti al segmento Large Corporate è da considerarsi un plus; Forte orientamento al risultato; Ottime capacità comunicative e relazionali, grazie alle quali costruisce relazioni a lungo termine con i clienti; Ottime capacità di negoziazione in contesti complessi; Proattività e forte spirito imprenditoriale; Team player naturale, incline a collaborare in modo sistematico con tutti gli attori DY coinvolti nel processo di gestione dei Key Account; Ottima capacità di Analisi Dati per identificare ‘sweet spot’ su cui costruire la proposizione di valore verso il cliente; Buona conoscenza del pacchetto MS Office e di applicativi CRM; Buona conoscenza della lingua Inglese.

Nel rispetto della Legge n. 68/1999, Double You accoglie in via prioritaria le candidature delle categorie protette.

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