Key Account Manager Industry Division

FUCHS PETROLUB SE; Italia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda globale di lubrificanti cerca un Key Account Sales Manager per gestire opportunità di sviluppo commerciale nel Nord Italia. Il candidato ideale avrà una laurea in economia o ingegneria chimica, esperienza nel settore chimico e abilità di negoziazione. Il ruolo prevede la gestione della strategia commerciale e reportistica con utilizzo di CRM. Orario full-time e inquadramento definito in base all'esperienza. Richiesta disponibilità a trasferte frequenti.

Competenze

• Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore chimico.
• Residenza nel Nord Italia o disposto al trasferimento per frequentare sedi e trasferte.
• Esperienza nel settore chimico e preferibile conoscenza del business dei lubrificanti.

Mansioni

• Gestire la strategia commerciale dei clienti affidati.
• Definire e monitorare KPI dei key customer.
• Analizzare e proporre lo sviluppo del segmento di business.

Conoscenze

Negoziazione

Teamworking

Orientamento ai risultati

Progettualità commerciale

Formazione

Laurea in economia o ingegneria chimica

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

FUCHS è il più grande fornitore indipendente al mondo di soluzioni di lubrificazione innovative, che coprono quasi tutti i settori e le applicazioni. I nostri prodotti e le nostre soluzioni fanno muovere il mondo anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che ognuno dei nostri oltre 6.000 dipendenti in più di 50 Paesi sia visibile: il loro spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono le fondamenta del nostro business globale.

Renditi visibile in FUCHS unendoti a noi come:

Località: Buttigliera d'Asti, AT, IT, 14021

Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visone e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.

Mansioni e responsabilità

• Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
• Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
• Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
• Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);
• Gestione de' contratti dei key customer e applicazione price policy;
• Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;

Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.

Requisiti e competenze

• Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
• Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
• Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
• Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;
• Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
• Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione;

Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.

Orario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali.

Per ulteriori informazioni scrivere a [e-mail], saremo felici di rispondervi.

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