Key Account Manager

Focaccia Group Automotive; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda dell'industria automobilistica cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare relazioni con i clienti. Il candidato ideale ha una laurea in economia o marketing, oltre 5 anni di esperienza nel ruolo e una fluente conoscenza dell'inglese. Questo lavoro è a tempo pieno con un contratto a tempo indeterminato e richiede capacità di negoziazione, comunicazione e problem solving. La posizione si trova a Roma e non prevede gestione di altri dipendenti.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza come Key Account in mercati maturi.
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale).
• In possesso di patente di guida B.

Mansioni

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita.
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati.
• Creare piani d'azione territoriali per raggiungere i target assegnati.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Ottime capacità comunicative

Problem solving

Leadership

Teamwork

Formazione

Laurea triennale o magistrale in economica/marketing

Strumenti

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Overview

Join to apply for the Key Account Manager role at Focaccia Group Automotive

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Obiettivi Della Posizione

• Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
• Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

• Coordinamento del team
• Elaborazione reportistica
• Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
• Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITA'

• Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
• Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
• Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
• Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
• Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
• Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
• Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
• Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati

ATTIVITA' SPECIFICHE

• Analisi del mercato di riferimento
• Progettazione e implementazione delle strategie commerciali
• Gestione portafoglio clienti
• Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast...)

Settore: Industria automobilistica

Ruolo: Commerciale/Vendite

Data di assunzione: 01/10/2025

Percentuale di occupazione: Full-time

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Livello di istruzione: Laurea Triennale

Mezzo di trasporto: Auto

COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE

• Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
• Ottime capacità comunicative
• Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
• Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
• Nozioni di marketing
• Redazione reportistica

COMPETENZE TRASVERSALI

• Proattività e spirito di iniziativa
• Autonomia organizzativa e gestionale
• Problem solving
• Teamwork
• Leadership

REQUISITI

• Laurea triennale o magistrale in economica/marketing
• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi
• Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
• In possesso di patente di guida B
• Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici