KAM Centro - Linea Nutrizione

Pharma Point; Roma; In loco; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale del settore farmaceutico cerca un Key Account Manager per gestire relazioni strategiche con ospedali e cliniche nelle regioni Lazio, Toscana e Sardegna. Il candidato ideale ha una laurea scientifica o economica e almeno due anni di esperienza. Sarà responsabile dell'analisi del mercato, monitoraggio degli appalti, e delle attività di negoziazione al fine di migliorare le vendite nella sua area di competenza.

Competenze

• Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo.
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza.
• Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder.
• Raccogliere e analizzare dati di mercato.
• Monitorare gare d’appalto pubbliche e private.
• Gestione congressi e meeting locali.

Conoscenze

Conoscenza dei principali KOL

Doti commerciali e di negoziazione

Capacità di analisi di mercato

Dinamismo e proattività

Formazione

Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico

Descrizione del lavoro

Pharma Point , per conto di Fresenius Kabi , seleziona un :

Key Account Manager – Linea Pharma

Area di competenza : Lazio, Toscana, Sardegna

Fresenius Kabi è una realtà multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. L’azienda si prende cura della vita dei pazienti critici e cronici in tutto il mondo e lo fa ponendo la sua mission e i suoi valori alla base di tutte le sue attività quotidiane.

Il candidato, all’interno della propria area territoriale di competenza e riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all’interno di strutture sanitarie pubbliche.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (ospedali, ASL, cliniche private, provveditorati e centrali d’acquisto) nelle regioni assegnate.
• Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
• Monitorare gare d’appalto pubbliche e private , collaborando con la rete di informazione e il Tender Office.
• Gestione congressi e meeting locali con ECM;
• Gestione mini-meeting di reparto;
• Gestione inserimento nei prontuari di prodotti, nuovi e non, extra-tender;
• Monitoraggio attività concorrenza;
• Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico
• Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo;
• Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative)
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza;
• Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative;
• Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente;

Zona di residenza : Roma