Export Sales Specialist

Istituto Poligrafico Zecca della Stato; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'istituzione pubblica italiana ricerca un professionista esperto nel settore commerciale per sviluppare strategie di vendita sui mercati internazionali, in particolare euroasiatici. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nella gestione di mercati esteri e competenze relazionali solide. La conoscenza dell'inglese e di un'altra lingua straniera, preferibilmente il cinese, è fondamentale. Offriamo un contratto a tempo indeterminato full-time con opportunità di crescita e sviluppo professionale nel nostro ambiente innovativo.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione e sviluppo di mercati esteri.
• Conoscenza delle pratiche di export e documentazione doganale.
• Capacità di analisi dei mercati esteri e lettura dei dati di vendita.

Mansioni

• Pianificare e implementare strategie di sales per espandere il portafoglio clienti.
• Condurre ricerche e analisi di mercato per identificare nuove opportunità.
• Monitorare le performance dei task e analizzare i risultati per miglioramenti.

Conoscenze

Competenze relazionali

Problem solving

Analisi di mercato

Pianificazione commerciale

Ottima conoscenza dell'inglese

Conoscenza della lingua cinese

Formazione

Laurea in discipline economiche o affini

Descrizione del lavoro

Vuoi entrare a far parte della Società garante della fede pubblica in Italia ed essere protagonista di importanti progetti per la trasformazione digitale del Paese?

Siamo alla ricerca di risorse altamente motivate, proattive, dotate di una forte passione, integrità e che condividano la nostra mission ed i nostri valori.

Ci impegniamo a creare un ambiente sicuro e inclusivo, basato sul rispetto reciproco e sulla valorizzazione delle diversità, offrendo pari opportunità di lavoro a tutti i candidati qualificati.

Siamo una realtà industriale e tecnologica unica, poliedrica ed in continua evoluzione. Racchiudendo tradizione ed innovazione, progettiamo, sviluppiamo e realizziamo prodotti di sicurezza e soluzioni tecnologiche integrate a tutela della fede pubblica, a supporto dello Stato, delle Imprese e dei Cittadini.

4 siti produttivi, oltre 1.700 dipendenti, l’Istituto Poligrafico e Zecca dello Stato (IPZS) sviluppa soluzioni per l'identità digitale dei cittadini italiani e crea prodotti per la sicurezza, l’anticontraffazione, la tutela della salute e del Made in Italy.

Ti occuperai principalmente di pianificazione, implementazione, sviluppo e monitoraggio delle strategie di sales con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti, consolidare il network esistente e raggiungere nuovi traguardi commerciali nei mercati internazionali, e in particolare sui mercati euroasiatici.

In particolare, sarai coinvolto/a nelle seguenti attività:

• svolgere ricerche ed analisi di mercato utili a definire nuove strategie di sales, pianificando ed implementando attività di comunicazione (on e offline) finalizzate a creare contatti con nuovi potenziali clienti e di promozione (fiere ed eventi) per il raggiungimento degli obiettivi prefissati;
• collaborare nella pianificazione e promozione di nuovi prodotti, e di quelli core di IPZS, in ambito internazionale, nel rispetto del time to market e delle pianificazioni produttive degli stabilimenti di IPZS;
• monitoraggio dei task assegnati, analizzandone le performance nei diversi mercati e identificando nuove opportunità di sviluppo;
• controllo del budget sales.
• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione e sviluppo di mercati esteri, inclusa la ricerca di nuovi clienti e la negoziazione commerciale.
• Conoscenza delle pratiche di export: spedizioni internazionali, documentazione doganale, Incoterms e normativa commerciale.
• Capacità di pianificazione e gestione delle attività commerciali, inclusa la partecipazione a fiere e missioni internazionali.
• Capacità di analisi dei mercati esteri, lettura dei dati di vendita e preparazione di report e previsioni.
• Competenze relazionali e di problem solving per gestire clienti, distributori e dinamiche commerciali in contesti multiculturali.

Completa il profilo l’ottima conoscenza della lingua inglese

• Ottima conoscenza di un’ulteriore lingua straniera, preferibilmente la lingua cinese

Completa il profilo la buona conoscenza della lingua inglese

Nella valutazione si terrà inoltre conto delle seguenti:

• Spiccate capacità di problem setting e problem solving
• Elevata affidabilità, accuratezza e riservatezza
• Ottima capacità di organizzazione e time management
• Elevate capacità relazionali
• Ottime capacità espositive, sia scritte che orali
• Forte Orientamento alla collaborazione
• Attitudine alla proattività

Relativamente alla conoscenza della lingua inglese, sarà valutato positivamente l’aver conseguito una certificazione attestante un livello pari o superiore a B2 (rif. QCER - Quadro Comune Europeo di Riferimento).

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. n. 198/2006 e s.m.i.). Le caratteristiche delle attività sono compatibili con qualsiasi genere, età e condizione fisica (salvo, per quest’ultima, il necessario accertamento successivo ai fini della verifica dell’idoneità per l’effettivo espletamento delle mansioni).

Tempo indeterminato full-time, inquadramento previsto fino al gruppo “A” (a seconda del livello di esperienza maturato) ai sensi del vigente CCNL per le Aziende Grafiche e Affini e delle Aziende Editoriali anche Multimediali.

Potrai candidarti dal 15/01/2026 alle ore 23:59 del 25/01/2026 cliccando su “candidati ora”.

Non sono ammesse altre forme di invio delle domande di partecipazione alla selezione e, pertanto, non saranno ritenute valide le domande presentate con modalità e tempistiche diverse da quella indicata, a pena di esclusione.

Il Poligrafico non si assume alcuna responsabilità circa la mancata ricezione delle domande per qualsiasi motivo imputabile a terzi, a caso fortuito e forza maggiore.

Il processo di selezione prevede vari step di valutazione:

• Preselezione: il Poligrafico curerà la fase preselettiva che porterà all’individuazione dei candidati da ammettere alla fase selettiva.
• Selezione: il Poligrafico condurrà colloqui tecnico / motivazionali. Verrà ritenuto idoneo chi otterrà un punteggio pari ad almeno 3/6, sia alla valutazione tecnica che alla valutazione motivazionale.

Laddove necessario potranno essere previste, sia nella fase di pre-selezione che nella fase di selezione delle prove tecniche, che si intenderanno superate con il raggiungimento del punteggio minimo previsto – cosiddetto punteggio soglia – pari al 51% del punteggio massimo. Resta inteso che in fase di pre-selezione accederanno alle prove tecniche solo i candidati che abbiano i requisiti sopra richiesti.

La mancata allegazione del cv sarà causa di esclusione dalla selezione.

Le competenze specialistiche richieste e i requisiti preferenziali, qualora presenti, devono essere espressamente indicati nel CV – specificando le date di inizio e fine (mese e anno) sia del percorso formativo sia delle singole esperienze professionali, nonché il possesso delle competenze/conoscenze richieste.

Eventuali dati incompleti non potranno essere tenuti in considerazione ai fine della valutazione.

Le competenze specialistiche e i requisiti preferenziali devono essere maturati alla data di scadenza dei termini per la presentazione della candidatura.

L’Azienda si riserva di verificare in qualsiasi momento l’effettivo possesso dei requisiti previsti dal presente avviso, nonché dei titoli dichiarati, attraverso la richiesta della documentazione necessaria o di informazioni su di essa e di disporre, in qualsiasi momento, l’esclusione dei candidati nel caso di non veridicità delle dichiarazioni rese.

La società si riserva la facoltà di prorogare, modificare o revocare la presente ricerca in caso di:

• Mancata ricezione di candidature corrispondenti ai requisiti necessari richiesti;
• Nuove esigenze organizzative aziendali che richiedano la sospensione/cancellazione degli inserimenti pianificati e ad oggi approvati o la variazione del numero di ingressi previsti;

La presentazione della domanda implica inoltre l’accettazione di tutte le disposizioni del presente avviso.

Ai sensi dell'art. 46 del D.P.R. n. 445/2000, i candidati sono tenuti a dichiarare, sotto la loro responsabilità, la veridicità delle informazioni riportate nel curriculum vitae.