Director of Sales

Mangia's; Palermo; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una catena alberghiera di alta gamma sta cercando un Area Manager per gestire la strategia commerciale per i loro hotel 4*/5* a Palermo. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali senior, una solida rete di contatti B2B e capacità di negoziazione e leadership. Offriamo un contratto stabile, un salario competitivo e opportunità di crescita interna in un ambiente internazionale e dinamico.

Servizi

Sconti su soggiorni e F&B nei nostri hotel partner

Opportunità di crescita interna

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali senior in hotel di fascia alta o catene internazionali.
• Conoscenza approfondita del mercato hospitality locale e internazionale.
• Portafoglio attivo di contatti B2B, MICE, leisure e corporate.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale per il portafoglio di hotel 4*/5*.
• Gestire e fidelizzare le key accounts.
• Coordinare con i team di Revenue, Marketing, MICE per l'esecuzione delle strategie.

Conoscenze

Negoziazione

Leadership

Analisi

Orientamento al risultato

Strumenti

CRM

Opera Cloud

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale per hotel 4*/5*, guidando lo sviluppo del portafoglio clienti B2B e MICE, negoziazioni strategiche e coordinamento interfunzionale per massimizzare revenue e brand positioning.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale per il portafoglio di hotel 4*/5* nel mercato assegnato, in linea con il business plan e gli obiettivi di revenue.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità nei segmenti offline
• Gestire e fidelizzare le key accounts, negoziando accordi strategici con agenzie, DMCs, consorzi e aziende
• Coordinare con i team di Revenue, Marketing, MICE per garantire l’esecuzione impeccabile delle strategie
• Rappresentare il brand in fiere, eventi internazionali, site inspections e fam trips, agendo come ambassador
• Monitorare e analizzare trend di mercato, concorrenza e performance, proponendo azioni innovative
• Supervisionare il team commerciale locale, promuovendo la collaborazione interdipartimentale
• Elaborare e presentare report mensili, forecast e KPI
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali senior in hotel di fascia alta o catene internazionali
• Conoscenza approfondita del mercato hospitality locale e internazionale
• Portafoglio attivo di contatti B2B, MICE, leisure e corporate
• Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato
• Familiarità con CRM, Opera Cloud, Microsoft Office
• Disponibilità a viaggiare frequentemente
• Esperienza in aperture, riposizionamenti o espansione commerciale è altamente valorizzata
• Contratto stabile e salario competitivo commisurato all’esperienza
• Opportunità di crescita interna e sviluppo professionale attraverso programmi formativi
• Ambiente internazionale, dinamico e orientato all’eccellenza
• Sconti su soggiorni e F&B nei nostri hotel partner
• Partecipazione attiva nella definizione di strategie e progetti di espansione

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