Business & Partnership Developer

Culligan Italiana Spa; Milano; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore dell'acqua cerca un Business & Partnership Developer per gestire e sviluppare relazioni commerciali con partner strategici. La figura sarà responsabile della crescita delle vendite mediante l'attivazione di nuovi partner e supporto ai partner esistenti. È richiesta esperienza in sviluppo commerciale, competenze nella formazione, e capacità di lavorare in autonomia. Offriamo un ambiente stimolante e sfide in un contesto B2B.

Competenze

• Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale o gestione canali indiretti.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni professionali.
• Ottime capacità organizzative e di pianificazione.

Mansioni

• Gestire partner esistenti e mantenere relazioni continuative.
• Identificare e reclutare nuovi partner commerciali su scala nazionale.
• Erogare formazione commerciale e supporto sul campo.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Gestione delle relazioni

Formazione e coaching

Vendita consulenziale

Pianificazione

Descrizione del lavoro

Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.

Siamo alla ricerca di un Business & Partnership Developer che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali con i partner strategici che, attraverso la propria rete vendita, promuovono e vendono i servizi Culligan Office. La sua missione è potenziare il canale indiretto, valorizzando i partner già attivi e attivandone di nuovi, con l’obiettivo di incrementare le vendite e rafforzare la presenza sul mercato.

Responsabilità

Gestione partner esistenti : prendere in carico i partner già attivi, mantenendo relazioni continuative.

Sviluppo nuovi partner : identificare, reclutare e attivare nuovi partner commerciali su scala nazionale.

Formazione e coaching : erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete vendita dei partner (sia in aula che on-the-job).

Affiancamento operativo : supportare la rete vendita dei partner nelle visite e trattative chiave, con l’obiettivo di aumentare la conversione.

Pianificazione e monitoraggio : definire con ogni partner un piano di sviluppo, condividere target e monitorarne i risultati.

Allineamento interno : collaborare con i Regional Manager e l’Inside Sales team per integrare le attività partner con la rete diretta Culligan.

Reportistica : aggiornare la direzione sull’andamento del canale partner, con focus su pipeline, vendite concluse e performance.

Competenze

Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale o gestione canali indiretti (preferibilmente in ambito servizi B2B).

Capacità di costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con interlocutori professionali.

Competenze formative (saper trasferire conoscenze a reti vendita eterogenee).

Spiccata attitudine alla vendita consulenziale e al supporto sul campo.

Autonomia, proattività e capacità di muoversi su scala nazionale.

Ottime capacità organizzative e di pianificazione.

Disponibilità sul territorio nazionale

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198 / 2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 ss.mm.ii.