Area Sales Manager Aftermarket Centro-Sud Italia

Open Executive Search & Selection - Milan & London; Aprilia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di ricerca e selezione sta cercando un Area Sales Manager per la divisione After Market in Italia. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore metalmeccanico e sarà responsabile della gestione e crescita del portafoglio clienti, monitorando obiettivi di vendita e coordinando un team di agenti. La posizione prevede trasferte frequenti per visite ai clienti e fiere di settore.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nel settore metalmeccanico.
• Comprovata esperienza nella gestione della rete commerciale.
• Eccellente gestione della reportistica di vendita.

Mansioni

• Punto di riferimento per il portafoglio clienti.
• Monitorare obiettivi di vendita e KPI.
• Coordinare le attività degli agenti.

Conoscenze

Gestione rete commerciale

Ottima capacità di analisi

Orientamento al cliente

Capacità di influenzare

Strumenti

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Overview

Area Sales Manager Aftermarket Centro-Sud Italia

Il nostro cliente per questo progetto è ai vertici mondiali nella produzione di componentistica tecnica per moto. Stiamo cercando il / la responsabile della gestione, pianificazione e della crescita dei target di vendita per la divisione di prodotto After Market Italia, declinando, a livello territoriale (clienti AM Centro Sud Italia) le strategie commerciali decise dalla Direzione Vendite aziendale, a cui il ruolo riporta.

Responsabilità

• Essere il punto di riferimento del portafoglio clienti affidati;
• Monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita previsti tramite il costante controllo dei KPI e l’implementazione di azioni correttive specifiche e mirate, in accordo con la Direzione Commerciale;
• Coordinamento delle attività degli agenti (3 / 4 persone) Centro-Sud Italia con focus principale sulle regioni Marche, Campania e Lazio.
• Gestire la pipeline del ciclo di vendita in loco nei confronti dei clienti
• Garantire una costante presenza sul territorio di riferimento
• Attività di reporting, analisi dei dati e studio del mercato e dei competitor;
• Coordinare, supportare e monitorare la rete commerciale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Gestire le attività di formazione e sviluppo della rete commerciale;
• Aggiornamento e gestione dei cataloghi di vendita,
• Garantire la relativa reportistica richiesta dalla Direzione Commerciale, nei tempi e modi previsti
• Sviluppo nuovi clienti

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza pregressa in ruolo analogo di aziende nel settore metalmeccanico (componentistica / meccanica di precisione); verrà considerato un plus la provenienza specifica dal settore powersport e / o automotive
• Comprovata esperienza di gestione di reti commerciale (agenti di vendita) su tutto il territorio italiano
• Abilità nel comunicare, presentare ed influenzare in maniera credibile ed efficace a tutti i livelli organizzativi
• Capacità di guidare il processo di vendita nel territorio con i clienti nuovi e già assegnati
• Ottima capacità di gestire in autonomia la reportistica di vendita, il monitoraggio dei KPI assegnati e di ogni attività connessa;
• Comprovata abilità a gestire in modo positivo relazioni complesse con i Clienti di riferimento
• Eccellenti doti di orientamento al cliente (Customer Service e Customer Satisfaction)
• Forte orientamento al raggiungimento dei risultati
• Eccellenti capacità analitiche e di sintesi
• Eccellente conoscenza del pacchetto Office.

Condizioni di lavoro

• Sono previste trasferte di lavoro per visite clienti, agli agenti di vendita, partecipazione e supporto a Fiere ed eventi di settore, nonché frequenti trasferte verso la sede dell’azienda.