AREA SALES MANAGER

ACCIONA; Italia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore della mobilità elettrica sta cercando un Area Sales Manager per guidare l'espansione del marchio nel Centro e Sud Italia. Il candidato ideale ha 5+ anni di esperienza nella vendita e nella gestione di reti di concessionari, ottime capacità di negoziazione e comunicazione, e una laurea universitaria. La posizione richiede anche una disponibilità a viaggiare per collaborare con i concessionari e monitorare le performance. È previsto un ambiente dinamico e sfide interessanti.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale.
• Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; conoscenza dello spagnolo è un plus.
• Esperienza nell’apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nel settore automotive.

Mansioni

• Identificare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato.
• Attuare strategie di penetrazione del mercato e gestire canali di vendita.
• Monitorare le performance della rete e fornire supporto continuo ai concessionari.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Orientamento ai risultati

Ottime doti comunicative

Autonomia

Formazione

Laurea universitaria

MBA o Master in Management Commerciale

Strumenti

Microsoft Office

ERP (preferibilmente Navision)

Descrizione del lavoro

L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro e Sud Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.

Sviluppo della rete di concessionari

Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.

Desviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.

Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.

Penetrazione ed espansione del mercato

Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.

Desviluppare strategie commerciali adattate al territorio.

Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.

Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.

Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.

Gestione e supporto ai concessionari

Supportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.

Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.

Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.

Monitoraggio delle performance e fidelizzazione

Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.

Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.

Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.

Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.

Attività sul campo ed esecuzione delle strategie

Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.

Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.

Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.

Formazione

Laurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.

Formazione complementare

Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un’altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).

Esperienza

Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione di reti di concessionari. Esperienza comprovata nell’apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nei settori automotive, mobilità elettrica o tecnologia.

Altre competenze

Capacità di lavorare sul campo con un approccio pratico, eccellenti capacità di negoziazione e vendita, orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, autonomia, proattività e spirito imprenditoriale,oltre a una piena disponibilità a viaggiare. Preferibilmente, la persona candidata dovrà risiedere nell’area assegnata.