Area Manager

Miele Italia; Ferrara; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda del settore elettrodomestici cerca un Area Manager per la zona Centro Sud. Il candidato gestirà le vendite e i rapporti con i clienti professionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi. Richiesta conoscenza dei processi di vendita e utilizzo di CRM. Offriamo un ambiente di lavoro giovane e meritocratico.

Competenze

• Esperienza nella gestione delle vendite in un contesto commerciale.
• Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato.
• Forte orientamento al cliente e al supporto delle vendite.

Mansioni

• Raggiungere i target di fatturato e obiettivi qualitativi.
• Mantenere e far crescere il portafoglio clienti.
• Fornire supporto e formazione ai partner.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Conoscenza dei processi commerciali di vendita

Capacità di lettura delle informazioni commerciali

Utilizzo di sistemi CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Strumenti

SAP

Descrizione del lavoro

L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza della lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell’affidabilità di partner commerciali e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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