Advisory Consultant

Cerved Group SpA; Roma; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda tecnologica cerca un professionista a Roma per gestire la crescita del business. Sarai responsabile della definizione dei piani di vendita e dello sviluppo di opportunità progettuali. Il candidato ideale ha una laurea in discipline economico-sociali o informatica, competenze in consulenza e project management, e una forte propensione al team working.

Competenze

• Esperienza pregressa in ambito consulenziale e project management in settori complessi.
• Disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti.
• Elevato orientamento ai risultati.

Mansioni

• Definire piani di vendita e generare lead.
• Sviluppare opportunità progettuali su client.
• Collaborare alla progettazione e implementazione delle soluzioni.

Conoscenze

Orientamento consulenziale

Leadership

Specializzazione di prodotto

Team working

Formazione

Laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria

Strumenti

Microsoft Teams

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Power BI

Descrizione del lavoro

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato internazionale, con oltre 13 mila persone, 60 sedi e più di 4800 clienti nel mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.

All'interno dell'area Algo & Model, ci occupiamo della gestione di Corporate o Banking areas. Il ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, contribuendo alla definizione e allo sviluppo di nuove soluzioni o all’evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. Inoltre, supporterà la creazione di valore per i clienti, consolidando le relazioni e favorendo la loro fidelizzazione nel tempo.

Le principali responsabilità :

Definizione Sales Planning & Lead Generation :

• Analisi strategica dei trend di mercato specifici del settore
• Creazione di Account Plan sui principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
• Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni di quelle esistenti, in ottica consulenziale
• Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato

Sviluppo di opportunità progettuali su Cliente :

• Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici e identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
• Collaborazione con team interni per la definizione di soluzioni personalizzate
• Formalizzazione della value proposition, con attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente

Declinazione / implementazione della soluzione :

• Collaborazione alla progettazione di soluzioni con focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente
• Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte
• Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare / RFI / RFQ, con una visione strategica del cliente
• Integrazione con i progetti data domain e data strategy, in sinergia con le diverse linee di prodotto

Running della soluzione :

• Supporto attivo alle attività di cross / up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
• Condivisione di esperienze progettuali e contributo alla diffusione delle soluzioni su clienti di industry adiacenti
• Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases

La persona che cerchiamo :

• Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica / Ingegneria,
• Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
• Coniuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
• Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in settori complessi
• Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
• È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
• Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)

La sede di lavoro è Roma / San Donato Milanese (MI).