Account Executive

Ganiga; Brescia; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa nel settore AI cerca un Account Executive per gestire il ciclo di vendita e costruire relazioni strategiche. La persona ideale ha 3-4 anni di esperienza in vendite, è autonoma e creativa nella generazione di opportunità. Offriamo un pacchetto competitivo e un ambiente di lavoro ibrido. Il ruolo sarà fondamentale per la crescita e l'espansione della nostra startup nel campo del waste management.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Autonomia nel lavoro

Opportunità di carriera

Ambiente collaborativo e senza burocrazia

Competenze

• Almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales.
• Esperienza in contesti startup o scale-up.
• Autonomia nella gestione della pipeline e dei processi.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, demo, negoziazione.
• Costruire relazioni con decisori e identificare nuove opportunità.
• Collaborare con Marketing e Product per ottimizzare offerte e materiali.

Conoscenze

Esperienza Sales

Capacità di organizzazione

Creatività nella generazione di opportunità

Approccio analitico

Competenze interpersonali

Competitività e collaborazione

Esperienza B2B

Strumenti

Hubspot

Notion

Lusha

Apollo

Descrizione del lavoro

🚀 Chi è Ganiga

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.

Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.

Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.

Nell’ultimo anno :

• Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall’Italia all’Europa agli USA all’Australia.
• Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO₂ e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;
• Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability .

🧭 Dove vogliamo arrivare

Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell’era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente .

Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).

Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.

E questa persona potresti essere tu.

🔥 Perché questa posizione è fondamentale

L’Account Executive in Ganiga è una figura strategica e altamente centrale.

Non sei qui solo per chiudere deal : sei qui per aprire strade, identificare opportunità, costruire partnership e portare Ganiga dentro i luoghi che contano.

Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla crescita dell’azienda.

Il team Sales crescerà e vogliamo persone che ci mettano testa, energia e visione.

Cosa farai (in pratica)

📌 Full-cycle sales

• Gestire l’intero ciclo di vendita : prospecting, discovery, demo, negoziazione, closing.
• Fare 30% outbound intelligente (sequenze, social selling, multichannel outreach). ;
• Gestire 70% meeting & gestione lead inbound con clienti che hanno già mostrato interesse.

📌 Relazioni & opportunità

• Costruire e mantenere relazioni solide con decision-maker (facility, operations, sustainability, innovation…).
• Identificare nuove opportunità commerciali o partnership strategiche.
• Rappresentare Ganiga in fiere, eventi e incontri B2B.

📌 Strategia & ownership

• Portare insight dal mercato e contribuire alla strategia commerciale.
• Collaborare con Marketing, Product e Founders per ottimizzare messaggi, offerte e materiali.
• Tenere il CRM in ordine chirurgico (ci teniamo davvero).

In sintesi : sei la forza commerciale che fa succedere le cose.

👀 Chi sei

• Hai almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Account Executive o Partnership in contesti startup o scale-up.
• Sei autonomo / a : ti organizzi, gestisci pipeline, priorità e processi senza dover essere guidato ogni giorno.
• Sai generare opportunità con creatività (non hai paura dell’outbound).
• Ti piace parlare con le persone, capirne i bisogni e costruire fiducia.
• Hai un approccio analitico : numeri, funnel, conversioni sono parte del tuo linguaggio.
• Sei competitivo / a ma collaborativo / a : il team per te è un moltiplicatore.
• Bonus : esperienza in B2B, hardware, SaaS + utilizzo di gestionali e tools come Hubspot, Notion, Lusha, Apollo…

🎁 Cosa offriamo

• Pacchetto : 45K - 65K OTE. Il variabile è uncapped, se superi il 100% del target, vai oltre!
• Autonomia : portafoglio di lead già attivi + libertà di sperimentare nuove strategie outbound.
• Lavoro ibrido : abbiamo l’ ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.
• Opportunità di carriera : avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager.
• Vedrai crescere una startup e diventare scale-up : avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.
• La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).
• L’opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).
• Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.

🧪 Processo di selezione

• Call conoscitiva : motivazioni, esperienza, prime valutazioni.
• Intervista commerciale : funnel, metodo, approccio outbound & inbound.
• Role play / mini-esercizio : discovery simulata, email di outreach o pitch.
• Final meeting.
• 🎉 Se è match, sei nel team.

🙅♂️ Cosa non ci interessa

• Chi non ama il contatto con il cliente o evita il prospecting.
• Chi non regge ritmi veloci o pipeline sempre attive.
• Chi non crede nella sperimentazione e nell’ownership.
• Chi mette l’ego sopra al team.