Jobs in Montpellier, United States

Poursuivant son ambitieuse dynamique de développement, SICAF recherche un(e) Directeur Commercial expérimenté H / F pour accompagner sa transformation.

Membre du Comité de Direction et rattaché(e) à la Directrice Générale, vous avez un rôle clé dans l'organisation SICAF : porter la croissance de l'entreprise, contribuer à sa performance et apporter une véritable vision client. Principal donneur d'ordre de la stratégie commerciale de la société SICAF, vous êtes également responsable de la relation avec ses clients stratégiques et de l'animation de l'équipe commerciale.

• Définir et déployer la stratégie de l'offre des comptes clés stratégiques.
• Dynamiser le chiffre d'affaires en France et à l'international (clients existants et prospection de nouveaux clients).
• Coordonner les intervenants internes (équipes R&D, opérations, commerce) pour définir la proposition client en réponse aux appels d'offres : produit, offre de prix, timing, échantillons.
• Négocier des contrats cadres et piloter leur déploiement.
• Prendre en charge les phases de négociation tarifaire en fonction des directives fixées par la direction et des enjeux commerciaux.
• Suivre l'évolution complète du compte client (récolte des données de budget, suivi de l'évolution du CA, pilotage des plans d'actions).
• Participer aux réunions Marketing et Innovation en apportant sa connaissance des nouveaux besoins ou attentes détectés sur le marché.
• Promouvoir et organiser le lancement des nouvelles offres (conditions commerciales, pricing, outils d'aide à la vente).
• Participer aux salons et évènements professionnels.
• Collaborer avec l'équipe de direction ANJAC pour créer et favoriser une synergie commerciale à l'échelle du Groupe.
• Animer l'équipe commerciale (5 personnes en home-office) autour d'objectifs pragmatiques et ambitieux.
• Orchestrer et animer la relation globale avec les clients et insuffler l'esprit Focus Client au sein de l'organisation.
• Mettre en place et améliorer les outils de pilotage de l'activité, suivre les indicateurs de performance et rentabilité.
• Collaborer avec les équipes R&D, Innovation, Industrie et Marketing autour de projets communs.

Poste en home-office, basé idéalement dans le Sud près des sites industriels et R&D de SICAF (Valréas, Carpentras) ou en région parisienne près du Siège et de nos clients. Déplacements réguliers au national.

Si vous possédez une expérience confirmée dans le secteur de la Cosmétique (min. 10 ans), sur des fonctions de développement commercial de comptes stratégiques "prestige" et management d'équipes commerciales, et que vous souhaitez relever un challenge ambitieux au sein d'un acteur majeur de la sous-traitance industrielle, nous sommes faits pour nous rencontrer !

Nous privilégions des managers ayants de beaux parcours dans l'univers de la sous-traitance industrielle (façonnier cosmétique, fabricant de packaging ou matières premières, CDMO), mais nous envisageons également des profils ayant évolué côté marque / retail au sein d'entreprises dynamiques et en transformation.

• Solides compétences managériales, leadership naturel, capacité à fédérer et embarquer les équipes.
• Excellentes connaissances du secteur de la cosmétique premium, ses enjeux et les attentes de ses clients.
• Esprit entrepreneurial, esprit d'équipe, sens du service client.
• Sens de l'organisation, autonomie dans la gestion de projets industriels.
• Réactivité, agilité et créativité commerciale pour mener à bien des ventes complexes.
• Excellentes capacités de communication et de négociation, discours orienté solutions.
• Maîtrise des outils informatiques et du pack Office (Word, Excel, PPT).
• Maîtrise professionnelle de l'anglais.
• Votre aisance relationnelle, votre goût du challenge et votre enthousiasme feront toute la différence !

• Contrat : poste à pourvoir en CDI à temps plein, statut cadre.
• Rémunération attractive (selon le profil, l'expérience et la localisation du poste), composée d'un fixe et d'une prime sur objectif basée sur la performance.
• Véhicule de fonction.

Avec une présence mondiale et une croissance constante, le groupe ANJAC Health & Beauty offre un environnement de travail stimulant et des opportunités professionnelles passionnantes. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise engagée qui valorise l'innovation, la créativité et la collaboration !