TECHNICO-COMMERCIAL POIDS LOURDS

Cora Automobile - Groupe Autodistribution; Ambérieu-en-Bugey; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de pièces automobiles recherche un Technico-Commercial pour le secteur d'Ambérieu-en-Bugey. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients, de négocier des accords commerciaux et de promouvoir les produits de l'entreprise. Le profil recherché inclut une formation Bac+2/3 et une expérience en vente B to B. Un sens relationnel et de l'organisation sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Première expérience significative dans la vente en B to B, idéalement dans le secteur automobile.
• Permis B exigé pour le poste.

Responsabilités

• Développer et gérer le portefeuille clients avec un plan de tournées.
• Prospecter de nouveaux clients et analyser l'environnement de marché.
• Négocier les conditions commerciales et traiter les réclamations.

Connaissances

Sens relationnel

Organisé(e)

Rigueur

Tenacité

Travail en équipe

Formation

Bac+2/3 en Négociation et Relation Clients ou équivalent

Description du poste

Notre Groupe

Parts Holding Europe (PHE) est un groupe leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne et rassemble 9 700 collaborateurs. En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers. Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable. Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients, autant qu’à ses collaborateurs. Nous rejoindre c’est intégrer un Groupe leader sur ses marchés, en forte croissance, offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.

A propos de nous, AD Poids Lourds

Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques. Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s’articule autour d’une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d’un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.

Votre mission

AD POIDS LOURDS CENTRE EST recherche un Technico-Commercial (H/F) pour le secteur d'Ambérieu-en-Bugey (01).

Chargé(e) de commercialiser l'ensemble des produits et des services de l'entreprise, vous développez votre portefeuille clients, établissez et entretenez la relation commerciale par des visites régulières en respectant votre plan de tournée.

Vos Principales Missions

• Développer et gérer son portefeuille clients :
• Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
• Prospecte de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients
• Accroître son chiffre d'affaires :
• Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
• Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
• Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
• Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
• Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
• Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel
• Accroître sa marge
• Négocie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes)
• Valorise son prix et négocie des accords de volumes
• Accompagne et forme les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)
• Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation
• Gère l'encours client
• Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement

Le profil recherché

Formation Initiale

• Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation / MASTER
• Permis B exigé

Expérience

Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).

Savoir Être

• Sens relationnel
• Organisé(e) et rigoureux(se)
• Tenace et persévérant
• Travail en équipe