Technico-Commercial PACA H/F

Fronius International; Lozanne; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un Technico-Commercial pour développer son réseau de clients et distributeurs. Vous aurez pour mission d’élaborer des business-plans, de suivre des clients grands comptes et de prospecter de nouveaux clients. Les candidats doivent posséder un BTS Commercial en électrotechnique, avec une expérience significative dans la vente de biens d’investissement techniques. Autonomie, rigueur et compétences en soudage sont nécessaires. Un bon niveau en français et anglais est souhaité.

Qualifications

• Expérience significative de la vente de biens d’investissement techniques.
• Capacité à suivre des clients grands comptes.
• Connaissance en soudage pour experts Fronius Welding.

Responsabilités

• Elaborer le business-plan et objectifs commerciaux.
• Développer le réseau de clients et distributeurs.
• Prospection de nouveaux clients et mise à jour de la base de données.
• Négocier et suivre les contrats.

Connaissances

Vente de biens d’investissement techniques

Contact clients au plus haut niveau

Connaissance des fondamentaux du Soudage

Intérêt pour produits techniques

Bonne connaissance de MS Office

Autonomie et rigueur

Mobilité géographique

Formation

BTS Commercial et Formation technique / Electrotechnique ou chaudronnerie

Diplôme de l’EAPS ou EWS

Description du poste

Missions et Responsabilités

Responsabilités professionnelles / Fonction Technico-Commercial

Zone de déplacement: Départements 48, 07, 26, 05, 30, 84, 04, 13, 83, 06 Corse et DROM COM.

• Sous l’impulsion et en coordination avec le responsable Régional des ventes, élaboration du business-plan et des objectifs commerciaux
• Détermine de manière autonome les actions et activités commerciales nécessaires en vue d’atteindre les objectifs fixés
• Développe et anime de manière dynamique le réseau de distributeurs et de clients existants au travers d’actions commerciales, recherche de nouveaux partenaires, formations, road-show, tournées accompagnées…
• Suivi des clients grands comptes présents sur son secteur
• Suivi des clients intégrateurs (Robotique) et Automation sur le secteur pour les experts Fronius Welding
• Prospection de nouveaux clients (Mise à jour base de données, utilisation CRM…)
• Négociations et suivi des contrats
• Elaboration d’offres et de configurations techniques
• Participation aux salons nationaux, régionaux (Portes ouvertes) ainsi qu’aux actions commerciales de nos partenaires
• Participation active à l’analyse et aux observations du marché et des clients
• Assurer des démonstrations ou dépannages simples
• Participation à la gestion du stock de démonstration ainsi qu’au parc de location
• Appui auprès du service comptabilité pour relancer les encours clients (Factures non réglées), en stade relance 2 et 3

Profil recherché

Formation & expérience professionnelle

• BTS Commercial et Formation technique / Electrotechnique ou chaudronnerie
• Diplômé de l’EAPS ou EWS (serait un plus)

Compétences, connaissances et aptitudes

• Expérience significative de la vente de biens d’investissement techniques
• Expérience contact clients (au plus haut niveau hiérarchique) et suivi clients grands comptes impérative
• Très bonne connaissance des fondamentaux du Soudage (Procédés de soudage proposés par FRONIUS) pour les experts Fronius Welding
• Intérêt pour la vente de produits techniques
• Intérêt pour contact avec clients
• Bonne connaissance de MS Office
• Mobilité géographique – permis de conduire actif et valide
• Faculté d’adaptation
• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative
• Très bonne capacité d’expression orale et écrite
• Autonome

Langues

• Français et anglais opérationnel

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