Technico Commercial Nord France - Câbles Spéciaux Industrie H/F

L'Usine Nouvelle; Murs; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle française spécialisée dans la fabrication de câbles techniques recherche un commercial pour développer un portefeuille clients en B2B. Les missions incluent la prospection de nouveaux comptes, l'analyse des besoins techniques, et la collaboration avec des équipes techniques. Une formation technique est requise, ainsi qu'une expérience en vente dans l'industrie. Mobilité sur la région Nord nécessaire. Rigueur, autonomie et sens de la relation client sont des atouts essentiels.

Qualifications

• Expérience en vente de solutions techniques B2B industriel exigée.
• Capacité à comprendre et traduire un besoin technique en solution produit.
• Mobilité sur la région Nord avec déplacements réguliers.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels.
• Prospecter de nouveaux comptes sur des marchés clés.
• Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec le bureau d'études pour optimiser les solutions.
• Négocier les conditions et conclure les ventes.
• Suivre les projets clients depuis la commande jusqu'à la livraison.

Connaissances

Relation client

Développement commercial

Analyse technique

Négociation

Autonomie

Formation

Formation technique (Bac+2 en électrotechnique, matériaux, instrumentation)

Description du poste

Entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles techniques sur-mesure destinés à des environnements exigeants (nucléaire, défense, énergie, marine, ferroviaire, machines spéciales).

Elle développe des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client grâce à un savoir-faire historique, une expertise technique reconnue et une forte capacité d'ingénierie.

Orientée qualité, innovation et accompagnement sur le terrain, elle propose des produits à forte valeur ajoutée et sur longue durée de vie.

Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels sur le Nord de la France, en assurant un suivi régulier et personnalisé.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités commerciales sur les marchés clés (énergie, automatisation, ferroviaire, naval, machines spéciales…).
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions de câbles sur-mesure adaptées aux contraintes spécifiques des applications.
• Collaborer étroitement avec le bureau d'études et les équipes techniques pour assurer la faisabilité et l'optimisation des solutions proposées.
• Préparer et présenter des offres commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.
• Suivre l'avancement des projets clients depuis la commande jusqu'à la livraison et le service après-vente.
• Participer à la représentation de l'entreprise lors de salons, visites clients et démonstrations techniques.
• Assurer le reporting commercial, remonter les informations marché et contribuer à la stratégie de développement régional.
• Maintenir une veille technique et concurrentielle pour identifier les nouvelles tendances et innovations du secteur.
• Garantir la satisfaction client en proposant des solutions fiables, performantes et en respectant les délais et exigences qualité.

Parcours

• Formation technique (Bac+2 minimum idéalement en électrotechnique, matériaux, instrumentation, automatique…) ou expérience équivalente.
• Expérience dans la vente de solutions techniques en B2B industriel (idéalement câbles, connectiques, instrumentation, composants électrotechniques ou mécatronique).
• Capacité à comprendre un besoin technique et à traduire en solution produit.
• Goût du terrain, autonomie, sens du service et de la relation client.
• Organisation, rigueur et capacité à mener plusieurs projets en parallèle.
• Mobilité sur la région Nord (déplacements réguliers).

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