Technico-Commercial H / F

AD Poids Lourds; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de poids lourds recherche un Technico-Commercial pour le secteur Nouvelle-Aquitaine. Le rôle implique le développement d'un portefeuille clients et la prospection de nouveaux clients. Le candidat idéal a un Bac +2/3 et une expérience en vente B to B, de préférence dans le secteur automobile. Ce poste offre des opportunités d'évolution au sein d'une organisation dynamique.

Qualifications

• Première expérience significative dans la vente en B to B, idéalement dans le secteur automobile ou véhicules industriels.

Responsabilités

• Développer et gérer son portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux clients et analyser son environnement.
• Accroître le chiffre d'affaires et négocier des conditions commerciales.

Connaissances

Vente B to B

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Formation

Bac +2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Description du poste

Overview

Autodistribution Poids Lourds Sud-Ouest recherche un Technico-Commercial H / F pour le secteur du 33.

Responsabilités

• Développer et gérer son portefeuille clients : Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
• Prospecter de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients
• Accroître son chiffre d'affaires : Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
• Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
• Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
• Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
• Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
• Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel
• Accroître sa marge : Négocie dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, les conditions commerciales de l'offre (délais, modes de livraison, volumes)
• Valorise son prix et négocie des accords de volumes
• Accompagne et forme les clients à l'utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)
• Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation
• Gère l'encours client
• Etablит les comptes-rendus de visite quotidiennement

Formation et expérience

Formation initiale : Bac +2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience : Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).

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