Technico-Commercial Grands Comptes H / F

Impactup Cabinet Conseil.; Vanves; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil spécialisé en Île-de-France recherche un Responsable du développement. Vous aurez pour mission de maximiser le Chiffre d'Affaires et la marge auprès d'une clientèle grands comptes, tout en assurant le pilotage des projets de leur création jusqu'à la livraison. Le poste nécessite une formation technique ou commerciale et une expérience dans la vente auprès de grands comptes. Package attractif comprenant fixe, variable et avantages supplémentaires.

Prestations

Véhicule

Avantages

Rémunération variable déplafonnée

Qualifications

• Expérience dans le métier de l'enseigne ou vente aux grands comptes organisée.
• Maîtrise des cycles de vente impliquant divers interlocuteurs.
• Autonomie et orientation solution en travail projet.

Responsabilités

• Piloter les projets de la prospection à la livraison.
• Identifier les opportunités de projets et répondre aux appels d'offres.
• Gérer la relation et le cycle de vente des partenaires agenceurs.

Connaissances

Prospection de comptes stratégiques

Gestion du cycle de vente

Travail en mode projet

Relation avec les partenaires

Anticipation des besoins clients

Formation

Formation technique ou commerciale

Description du poste

Vos missions Responsable du développement du Chiffre d'Affaires et de la marge auprès d'une clientèle grands comptes, vous assurez le pilotage des projets, de la prospection à la livraison.

À ce titre, vous assurez les missions suivantes :

• Prospection de comptes stratégiques : groupes de distribution, foncières commerciales, enseignes nationales
• Identification des opportunités de projets et qualification des besoins.
• Détection et réponse aux Appels d'Offres.
• Élaboration, en lien avec le bureau d'études, des solutions techniques adaptées.
• Animation de la relation avec les partenaires agenceurs
• Gestion complète du cycle de vente.
• Travail en binôme avec le Responsable des Opérations pour garantir la qualité du déploiement des projets.
• Participation active à la stratégie commerciale sur votre segment.
• Réalisation des reportings.

Nos atouts

• Une entreprise à taille humaine, dynamique et reconnue pour son savoir-faire technique.
• Des projets visibles et impactants pour de grands donneurs d'ordres.
• Un package de rémunération attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule + avantages.

Vous êtes De formation technique ou commerciale, vous justifiez impérativement d'une expérience dans le métier de l'enseigne ou vous avez idéalement déjà vendu auprès de grands comptes organisés en réseau (Banque / assurance, mode, GSB / GSA, immobilier)

• Vous maîtrisez les cycles de vente moyens à longs impliquant des interlocuteurs variés (directions techniques, immobilières, achats).
• Structuré(e), autonome et orienté(e) solution, vous aimez travailler en mode projet et en synergie avec des équipes pluridisciplinaires.
• Résidence basée entre Lyon et Paris, home office possible.

Recrutement confié au cabinet Impactup spécialiste des fonctions commerciales et marketing

Confidentialité assurée

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